Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Абсолютное оружие. Как убить конкуренцию: захват и удержание рынка

Читайте в приложениях:
665 уже добавило
Оценка читателей
3.67
  • По популярности
  • По новизне
  • Некоторые монопольные пространства определяются привычками и традициями.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Другая разновидность монопольного пространства определяется уникальностью продукта или услуги.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Любая монополия включает два элемента: пространство и время.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чтобы компания могла получать высокую монопольную прибыль, рыночное пространство должно принадлежать ей на протяжении достаточно длительного времени. Полезное время, в течение которого вы будете единственным игроком на этом пространстве, должно быть довольно продолжительным и гарантировать возможность сначала окупить сделанные вложения, а затем получить прибыль.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Новая конкуренция не только разрушает многие старые монополии, но и создает условия для появления новых. Многие новые монополии возникают в зрелых отраслях с невысокими темпами роста и удручающе низкой прибыльностью. Чтобы использовать их, не нужны уникальные продукты, технологии и другие стандартные преимущества, основанные на эффекте масштаба, объеме производства или кривой опыта. Нужны только видение и воображение: первое – чтобы предугадать, какие монополии возникнут по мере изменения желаний потребителей и возможностей отрасли, а второе – чтобы определить, как успешно захватить и удержать выгодные конкурентные позиции.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 1. Появление новой потребности. Прежде всего вы должны обнаружить некий набор покупательских потребностей или желаний, которые в настоящее время не удовлетворяются (во всяком случае, в полной мере).
    2. Инертность существующих участников рынка. Компании, которые в настоящее время обслуживают покупателей, имеющих неудовлетворенную потребность, не могут или не хотят удовлетворить ее, потому что это им невыгодно.
    3. Новая потенциальная возможность. Вы можете предложить новые способы удовлетворения этих потребностей, причем вы будете получать прибыль, а покупатели будут готовы платить монопольную цену.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • А поскольку в миллионах американских семей к тому времени работали и муж, и жена, возросло количество мужчин и женщин, нуждающихся по утрам в быстрой встряске (чтобы проснуться), но не имеющих достаточно времени, чтобы варить кофе дома.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Кофе из супермаркета имеет отвратительный вкус. Что бы вы с ним ни делали – варили в кофейнике и процеживали через ситечко, варили в кофеварке с фильтром или готовили в машине для эспрессо, – он остается невкусным. Когда же люди пробуют кофе в Starbucks и понимают, какой вкус может (и должен) быть у кофе, в их головах словно вспыхивает гигантская лампа: «Значит, кофе не обязательно должен быть отвратительным на вкус!» Вот почему люди переключаются на Starbucks.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Майкл Портер выделил два возможных фактора устойчивого конкурентного преимущества: дифференциацию и низкие издержки.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • На протяжении столетий предприниматели и торговцы искали чашу Грааля – бизнес, приносящий высокий, устойчивый доход.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Короче говоря, традиционный подход в рамках начального курса экономики основан на предположении, что монополии имеют крупные размеры и противоправны, если только они не контролируются государством (тогда это просто крупные законные компании).
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Точно так же компания Federal Express доминировала на рынке срочной доставки почтовых отправлений в течение десяти лет, потому что UPS потребовалось десятилетие, чтобы осознать перспективы этого рынка, создать собственную сеть срочной доставки, приобрести самолеты, обучить экипажи и решить огромное количество других проблем.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чем труднее скопировать продукт и чем больше вложений требуется для этого, тем дольше монопольный период.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Компания имеет нечто, что она контролирует единолично, – будь то группа потребителей, особенность продукта или другое привлекательное свойство товара – в течение времени, достаточного, чтобы сделать деньги.
    В мои цитаты Удалить из цитат
Другие книги подборки «Что читали в MyBook летом 2016: Часть первая»