Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Абсолютное оружие. Как убить конкуренцию: захват и удержание рынка

Абсолютное оружие. Как убить конкуренцию: захват и удержание рынка
Книга доступна в стандартной подписке
Добавить в мои книги
Оценка читателей
3.67

Автор развенчивает один из постулатов современного делового мира – концепцию устойчивого конкурентного преимущества, и показывает, что получать прибыль выше средней по отрасли могут только те компании, которые имеют монополию. В книге анализируются две главные составляющие монополии (монопольное пространство и монопольный период) и рассматриваются основные виды монополий (монополия на актив и ситуативная монополия).

Книга заинтересует представителей компаний, работающих на высококонкурентных рынках, сотрудников регулирующих органов, а также студентов экономических вузов и бизнес-школ.

Лучшая рецензия
sergei_kalinin
sergei_kalinin
Оценка:
1

Странная книга...

Вся книга посвящена разъяснению одной единственной идеи: в бизнесе процветали, процветают и будут процветать монополисты. При этом автор утверждает, что "монополия" в классическом понимании (на активы) практически изжила себя, и уже не даёт какого-либо серьёзного рыночного преимущества.

Автор вводит понятие ситуативной монополии - когда бизнес в течение определенного времени безраздельно контролирует какое-либо рыночное пространство. Ситуативная монополия возникает, когда у клиентов просто нет иного выбора в способах и средствах удовлетворения своего желания / потребности, кроме как обратиться к такому временному монополисту.

Далее автор довольно подробно раскрывает и обосновывает свою идею. В книге есть ответы на вопросы: в силу каких причин возникает ситуативная монополия? каковы виды ситуативных монополий? что такое "рыночные пространства", на которых могут возникать подобные монополии? от чего зависит длительность существования ситуативных монополий, и как повысить отдачу от монопольной ренты? и т.д. и т.п. Тем не менее, книга имеет свою плюсы и минусы.

Плюсы:

1) Идея сама по себе хороша :) Кто же в любом бизнесе не мечтает хотя бы пару неделек побыть монополистом? :) И главная идеологическая установка книги ("Ищите свою собственую монополию! Создавайте и защищайте её!") в целом правильная.

2) Автор прост и убедителен в изложении материала. Книга читается легко и интересно, она полна яркими примерами и кейсами, поясняющими разные аспекты ситуативного монополизма.

Минусы:

1) Любой моноидеизм :) опасен... Книга написана в стиле "волшебной таблетки от всех болезней". Её главный тезис можно понимать и так: "Вот станете монополистами - и будет вам щасте! А без монополии в рыночной экономике успеха не видать!".

А если на моём рынке / в моей отрасли нет возможности стать монополистом? Или надо ооочень долго ждать стечения тех обстоятельств (они описаны в книге), благодаря которым компания может стать ситуативным монополистом? Т.е. получается, что волшебная таблетка вроде бы и существует, но она не для всех :(

Концепция, изложенная автором довольно стройная, но объяснять рыночный успех больших и малых компаний ТОЛЬКО наличием у них определенной ситуативной монополии - сомнительно...

2) Автор довольно много критикует в книге традиционные инструменты маркетинга и менеджмента, позволяющие "просчитать" рыночный успех компании: КФУ, стратегическое планирование, устойчивые конкурентные преимущества и т.д. и т.п. Дескать, всё это бесполезная фигня по сравнению с ситуативным монополизмом!

Я вот не согласен. Прекрасно понимаю желание автора выделиться и позиционировать себя как создателя великой и объясняющей всё теории :) . Но, думаю, что любой толковый специалист по маркетинговому анализу и/или стратегическому управлению вполне мог бы обойтись и без его великой теории "ситуативного монополизма".

Все те факторы, которые создают благоприятные для "ситуативного монополизма" возможность, легко выскрываются с помощью элементарного SWOT-анализа /в умелых руках; т.е. надо понимать, что искать ;)/. Разработка успешной стратегии бизнеса на основе "ситуативного монополизма", по сути дела, ничем не отличается от стратегии узкого фокусирования, описанной М.Портером...

Т.е. если вникать и придираться, то по сути автор ничего нового не написал :) Он просто ввёл новый термин ("ситуативный монополизм") и обозначил (насколько точно???) его высокую значимость, ценность для успеха в бизнесе.

Тем не менее, книгу прочитать всё равно рекомендую! Особенно если вы маркетолог или бизнес-руководитель (независимо от размера бизнеса). Книга прочищает мозги в правильном направлении :) ; указывает правильную бизнес-ценность ; задаёт вдохновляющий бизнес-уровень (монополизм :)), к которому можно и нужно стремиться.

Читать полностью
Лучшая цитата
1. Появление новой потребности. Прежде всего вы должны обнаружить некий набор покупательских потребностей или желаний, которые в настоящее время не удовлетворяются (во всяком случае, в полной мере).
2. Инертность существующих участников рынка. Компании, которые в настоящее время обслуживают покупателей, имеющих неудовлетворенную потребность, не могут или не хотят удовлетворить ее, потому что это им невыгодно.
3. Новая потенциальная возможность. Вы можете предложить новые способы удовлетворения этих потребностей, причем вы будете получать прибыль, а покупатели будут готовы платить монопольную цену.
В мои цитаты Удалить из цитат
Оглавление
Другие книги подборки «Что читали в MyBook летом 2016: Часть первая»