Цитаты из книги «Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров» Михаила Воронина📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 7
image
Важен ли для нас клиент стратегически, в долгосрочной перспективе? Есть ли у нас время, чтобы подготовить качественное предложение? Какова история общения с данным клиентом? Каков бюджет у мероприятия и стоит ли игра свеч? Готов ли клиент встретиться с нами и ответить на все интересующие нас вопросы? Соответствует ли задача, поставленная в тендере, нашей экспертизе? Является ли этот тендер честным или мы имеем дело с откатом?
8 июля 2018

Поделиться

Как поступает спортсмен, оказавшись в тренажерном зале? С разбега бросается на первый попавшийся снаряд? Нет. Он методично и последовательно прокачивает каждую группу мышц. Если вы, развивая свой талант, действуете так же, то на следующей ступени вас с распростертыми объятиями встретит осознанная компетентность.
8 июля 2018

Поделиться

для достижения мечты необходимо поработать над развитием определенных навыков, так сказать, подкачать мускулы собственного таланта.
8 июля 2018

Поделиться

каждый может сделать своим талантом любую компетенцию, если в этом есть для него смысл.
8 июля 2018

Поделиться

Ключ таланта в том, что мы тратим меньше времени и энергии, но при этом выдаем больше результата.
8 июля 2018

Поделиться

и производительность, приносящее реальный результат. Знание превращается в навык только одним способом — путем продолжительной тренировки. Например, вы знаете, как готовить суп: вы много раз видели, как это делают другие люди, читали множество рецептов в специальных книгах. Но означает ли это, что вы умеете его готовить? Только попытавшись сварить суп, можно научиться делать это хорошо (правда, будьте готовы, что на первых порах ваш суп мало кто захочет отведать).
8 июля 2018

Поделиться

Навык — это умение, обеспечивающее высокую эффективность
8 июля 2018

Поделиться

Вы можете постоянно развивать свои компетенции, но в то же время не обязаны быть талантливы во всем.
8 июля 2018

Поделиться

уровень конвертации у команды гораздо выше. Работая один, вы просто меньше выиграете, а вот сил и времени потратите значительно больше. Поэтому средняя команда всегда победит «звезду» в долгосрочной перспективе. Это как в спорте, где звездный игрок может решить эпизод или обеспечить победу в матче, но выиграть продолжительный турнир, таща на себе всех остальных, он не в силах. Как говорится, если хочешь идти быстро — иди один, если хочешь идти далеко — идите вместе.
8 июля 2018

Поделиться

Оцените себя по всем перечисленным выше компетенциям от 1 балла до 10. Насколько эти качества и навыки развиты у вас? В чем ваши сильные и слабые стороны? Одинаково ли сильно развиты у вас все пять компетенций?
8 июля 2018

Поделиться

1
...
...
17