Важен ли для нас клиент стратегически, в долгосрочной перспективе?
Есть ли у нас время, чтобы подготовить качественное предложение?
Какова история общения с данным клиентом?
Каков бюджет у мероприятия и стоит ли игра свеч?
Готов ли клиент встретиться с нами и ответить на все интересующие нас вопросы?
Соответствует ли задача, поставленная в тендере, нашей экспертизе?
Является ли этот тендер честным или мы имеем дело с откатом?