Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей

Слушать
Читайте в приложениях:
2929 уже добавило
Оценка читателей
3.55
  • По популярности
  • По новизне
  • 12. Flickr (http://www.flickr.com/search/advanced)
    Поиск изображений будет не исчерпывающим без учета того, что может предложить Flickr, самый крупный сайт фотографий в Сети, используемый некоторыми из лучших мировых фотографов. Не все они позволяют использовать свои снимки в коммерческих целях. Тем не менее зайдите на страницу расширенного поиска (Advanced Search Page), затем задайте поиск только в пределах лицензии «Creative Commons». А когда вы найдете фотографию, которая вам подходит, проверьте, какие права использования предоставляет ее владелец.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Например, клиентам при каждой покупке вы отправляете новый подарок. Пусть это будет какая-то мелочь, но новая.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Задание 1. Описать портрет клиента
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Блок Wish – это желания нашего потенциального клиента.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Таким образом, маркетинговое сообщение должно быть отправлено в правильное время правильным людям правильным способом, и тогда оно принесет результат.
    Другой известный маркетолог, Ховард Якобсен, добавил еще две буквы «М» к ЗМ-модели Дэна Кеннеди.
    Metrics – показатели эффективности (этот параметр подчеркивает важность измерений всего, что вы делаете).
    Mission – миссия, то есть то, во имя чего существует компания.
    Таким образом, модель маркетинга можно представить в виде следующего рисунка.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Media – носитель и канал передачи маркетингового сообщения потенциальным клиентам, то есть рынку.
    Три составляющих, как три ножки табурета, делают маркетинг устойчивым и могут привести к неудаче при дефектах любой из «ножек».
    Девиз успешного маркетинга Дэна Кеннеди:
    правильное сообщение
    правильным людям
    правильным способом.
    Иногда, когда говорят про модель Дэна Кеннеди, вместо третьей составляющей – media (носителя) – используют match (соответствие), то есть соответствие маркетингового сообщения рынку, представителям целевой аудитории.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Одни из самых известных маркетинговых моделей – это так называемые ЗМ– и 5М-модель.
    ЗМ-модель предложил в свое время Дэн Кеннеди – один из самых известных маркетологов США.
    В основе успешного маркетинга, по его мнению, лежат три составляющих:
    Market – рынок (совокупность потенциальных клиентов, до которых у компании есть возможность достучаться).
    Message – сообщение потенциальным клиентам.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В любом бизнесе все делается ради клиентов и для клиентов.
    Клиенты – это главное. Поиск и привлечение новых клиентов, а также их удержание – это, собственно, и есть задача маркетинга.
    По нашему мнению, маркетинг не является чем-то неведомым, загадочным творческим процессом. Маркетинг больше похож на определенную прикладную науку на 50 % расчеты и цифры, на 50 % протестированные модели.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Обучайте своих клиентов. Мы уже много об этом говорили, но остановимся на этом еще раз. Начните помогать своим клиентам решать какие-то их проблемы.
    Сделайте небольшую книгу, автором или соавтором которой вы будете, например: «Десять полезных советов для менеджера по закупкам строительных материалов».
    Сделать это не сложно. Если в вашей сфере деятельности есть какие-то особенности, напишите книгу именно про это. Допустим: «Как развить рынок стройматериалов», «Как поднять с нуля свою строительную фирму».
    Наймите фрилансера, который за 20 000-50 000 рублей (в зависимости от того, какого объема и качества вы хотите текст), напишет вам книгу. Пусть он задаст вам все необходимые вопросы, и ответы помогут ему в этой работе. Затем вы ее печатаете, и книга готова.
    Книга придает колоссальный статус как компании, так и конкретному человеку – ее автору.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Уникальное торговое предложение
    В уникальном торговом предложении должны быть отражены стратегические отличия от конкурентов в следующих направлениях.
    Цена.
    Удобство использования.
    Скорость обслуживания.
    Широта ассортимента.
    Последние достижения (модность, современность).
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Рекомендуем не просто читать главу за главой, а выполнять все задания, которые даются в этой книге.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Какие же показатели нужно измерять и оценивать? Таковых можно представить несколько:
    1. Суммарные затраты на рекламную кампанию.
    2. Количество откликов (обращений).
    3. Процент откликов от общего числа сообщений.
    4. Стоимость одного отклика.
    5. Количество обращений, по результатам которых были получены клиенты.
    6. Процент конверсии откликов в новых клиентов.
    7. Стоимость привлечения одного клиента.
    8. Соотношение ценности клиента и стоимости привлечения нового клиента.
    9. ROI – отдача в виде дополнительной маржи на 1 рубль маркетинговых затрат (этот показатель считается в случае продаж при первом же обращении).
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Звонок, сделанный человеку после совершения им покупки, напрямую на привлечение клиентов не влияет, но очень сильно влияет косвенно.
    Представьте себе, что вы продаете стиральные машины. Через неделю после продажи вы звоните клиенту: «Здравствуйте! Вы неделю назад покупали у нас стиральную машину. Мы хотели бы узнать, все ли в порядке. Хорошо ли она работает, нет ли каких-нибудь
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 11. Free Photos Bank (http://www.freephotosbank.com/)
    Сайт Free Photos Bank обеспечивает обычный набор бесплатных фотографий: люди, животные, пейзажи и т. д. Но здесь лучше представлены абстрактные снимки, фоны и цифровая художественная фотография. Таким образом, это прекрасное место для поиска подобных изображений. Не нужно никакой регистрации, так что скачивать материал достаточно просто.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 8. Image*After (http://www.imageafter.com/)
    Image*After производит впечатление не столько обычными фотографиями, сколько абстрактными картинками – от электронных компонентов до кирпичных стен и художественных пятен. Весьма полезно, особенно если вы ищете необычное фоновое изображение.
    В мои цитаты Удалить из цитат