Книга недоступна

Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

3,6
18 читателей оценили
99 печ. страниц
2015 год
Оцените книгу

Отзывы на книгу «Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке»

  1. IvanMalina
    Оценил книгу

    Книг по продажам великое множество. Куча формул, теорем, методик. Но есть одно НО, все они в основном ориентированы на B2C продажи, и практически, в большинстве случаев, это не работает на рынке B2B. Клиенты на этих рынках довольно сильно различаются. «Школа B2B продаж» - первая книга, с которой Я познакомился. Следовательно, сравнивать особо не с чем. Но содержимым однозначно доволен. Прочитал на одном дыхании, выполнил все рекомендации автора. Доволен, буду рекомендовать!

  2. zotov...@mail.ru
    Оценил книгу

    Интересная книга для тех кто только начинает работать на b2b рынке. Книга позволяет структурировать имеющиеся знания и получить взгляд со стороны на уже существующую у вас модель продаж. Но в тоже время никаких уникальных знаний книга увы не дает.

  1. Любой продавец выясняет все это в ходе общения с клиентом. И очень важно, чтобы ваша коммуникация была системной. Взаимодействие с клиентом — не самоцель, а способ получить информацию, чтобы вскрыть ситуацию клиента. В результате вы должны получить всю необходимую информацию, на основании которой будете принимать решение, как дальше себя вести.
    4 декабря 2016
  2. Умный продажник всегда перебрасывает мячик на сторону клиента и разговаривает с ним не о своей сделке, а о том, что клиенту надо, чего ему не хватает, чего бы он хотел… Только еще раз прошу, пожалуйста, не путайте с пресловутым выявлением потребностей.
    17 февраля 2016
  3. Умный продажник всегда перебрасывает мячик на сторону клиента и разговаривает с ним не о своей сделке, а о том, что клиенту надо, чего ему не хватает, чего бы он хотел… Только еще раз прошу, пожалуйста, не путайте с пресловутым выявлением потребностей.
    15 января 2016