Цитаты из книг автора «Михаил Гребенюк»

Если клиенту срочно, у него есть потребность и бюджет, то вас можно поздравить, перед вами клиент категории «А»

Спрашиваем: «Скажите, как срочно необходимо решить вопрос с кухней?

Мы квалифицируем бюджет клиента и, если он соответствует цене продукта ставим второй «+» в таблице – в колонке деньги.

Для максимального эффекта стоит использовать обе техники,

сообщите примерный разброс, то я смогу сделать такое предложение, которое точно устроит вас как по цене, так и по качеству».

Скажите, вы в какой бюджет примерно планируете уложиться, у нас очень много вариантов дизайна кухонь, и если вы

1: «Хитрость». Вы можете выяснить, каков метраж кухни, в каком районе квартира, в каком стиле будет ремонт, кто и как будет жить, какой нужен функционал. Собрав эту информацию, можно с большой точностью предположить, какой у человека бюджет.

Далее нам нужно уточнить бюджет клиента.

Чтобы менеджерам было легче расставлять приоритеты, хочу познакомить вас с технологией «ABC».

они будут отличаться между собой по трем признакам: боль/потребность, финансовое состояние клиента, срочность покупки.