Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»

Читайте в приложениях:
158 уже добавило
Оценка читателей
3.56
  • По популярности
  • По новизне
  • Постепенно сокращай дистанцию и скоро наступит момент, когда тебя примут в избранный круг «своих».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Запомни, отношения открывают дверь в магазин, знания позволяют войти.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • приходится управлять людьми, с которыми взаимодействуешь. Со временем подобный опыт нарабатывается и торговый представитель использует его, совершенно не замечая, что вертит не только товароведами, но и собственной женой и детьми. Но у кого научиться манипуляциям в первое время?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Поэтому запомни, кодекс поведения торгового представителя регулируется интересами компании и соответственно его собственными как сотрудника. В продажах нет обмана, в продажах имеет место манипуляция клиентом.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Запомни, что у продавца покупают только или выгодный товар, или вымышленный образ товара, наделенный выгодными свойствами.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • торговый представитель должен наизусть знать и максимально использовать преимущества своего предложения для клиента. Не улыбайся, таковые всегда есть, а если их нет, то ты занимаешься не продажами, не организацией сотрудничества компании и торговых точек, а бесполезным делом.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Еще раз повторюсь, для того чтобы успешно бороться с возражениями, нужно обязательно иметь альтернативные варианты предложения.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если причина была названа, торгпред должен озвучить альтернативный вариант сотрудничества (который, кстати, всегда должен быть в запасе!).
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Получив возражение, нельзя замыкаться на себе и заканчивать переговоры. Это еще не поражение. Торговый представитель обязан выяснить причину
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Существует распространенная техника преодоления возражений.
    Итак, получив возражение, ты должен:
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Возражения принято делить на истинные и неистинные.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Потому что возражения являются составной частью работы торгового представителя. Они возникают всегда и везде: как у нового клиента, так и у старого, проверенного
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Профессиональный торговый представитель после подготовки и осмотра магазина или киоска уже понимает, что именно будет продавать, и соответственно выстраивает приблизительную стратегию действий.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ное общение: с друзьями, родственниками, знакомыми и коллегами; одной из главных составляющих которого являются вопросы.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Почему это важно? Человеческая жизнь – это постоян
    В мои цитаты Удалить из цитат