Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Руководство по маркетингу консалтинговых услуг

Читайте в приложениях:
147 уже добавило
Оценка читателей
1.0
  • По популярности
  • По новизне
  • При составлении текстов буклета необходимо соблюдать не
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Регулярные встречи партнеров и старших консультантов с клиентом. На таких встречах могут обсуждаться результаты внедрения рекомендаций консалтинговой компании, положение в отрасли, перспективы развития бизнеса клиента.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Не стоит забывать, что за маркетологом остаются еще и чисто технические функции: организация взаимоотношений со СМИ, подготовка и производство буклетов и визиток, подготовка информации для отраслевого рейтингования, анализ лучшей практики конкурентов, сбор отзывов от клиентов, позиционирование сайта компании в Сети.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Потребители больше доверяют советам других людей, чем рекламе.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • развития брэнда;
    – выработки имиджевой политики;
    – предоставления клиентам информации о предыдущем опыте в виде отзывов;
    – предоставления клиентам обезличенных отчетов о предыдущих консалтинговых проектах;
    – расчета стоимости работ в зависимости от предполагаемых результатов
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • например совмещение управленческого и кадрового консалтинга.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Тем самым компания нарушила один из основных принципов консалтинга – независимость от клиента, т. е. правило объективности.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • комбинированная форма оплаты. В российских условиях зачастую используется комбинированная форма оплаты, когда, например, консультант получает гарантированную базовую оплату и премию за результат.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • если акции ваших клиентов не котируются на фондовом рынке, можно использовать данные о росте объема производства по отношению к росту ВВП.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Например, если индекс РТС вырос с начала года на 25%, а сводный индекс акций компаний – ваших клиентов – на 50%, то «индекс успешности» равен двум.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • При переговорах о стоимости работы вы можете использовать «индекс успешности проектов».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Высока стоимость переключения на другого консультанта. Клиенту, уже однажды заплатившему за то, чтобы консультант познакомился с его бизнесом, а также предоставившему ему конфиденциальные документы, трудно менять его на других консультантов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Никогда не спешите называть стоимость проекта при первой встрече. Для назначения оптимальной цены вам необходимо более подробно ознакомиться с вашим клиентом, с проблемами, которые предстоит решить, со сроками, которые потребуются для выполнения работы. Вам необходимо соотнести время, которое будет затрачено на проект, с текущей загрузкой ваших консультантов. Только после внимательного ознакомления со всеми фактами предлагайте окончательную цену, оставляя себе возможность для отступления, т. к. практически всегда в процессе переговоров клиенты торгуются, и это нормально. Однако ни при каких обстоятельствах вы не должны снижать цену более чем на 40% от первоначальной. При этом любое изменение цены должно быть обосновано, например: ваша работа будет стоить на 10% меньше, но при этом сотрудники клиента будут участвовать в сборе информации по вашему заданию.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Этот факт имеет и еще одно важное следствие: никогда не начинайте работу без получения предварительной оплаты, т. к. вы продаете невосполнимый ресурс, а именно – свое время.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Образовательные программы
    Со стратегической точки зрения, консалтинговым компаниям чрезвычайно важно работать со студентами лучших профильных вузов и программ MBA своего региона. Это связанно с тем, что компании конкурируют между собой не только за клиентов, но и за квалифицированный персонал.
    В мои цитаты Удалить из цитат