Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Рост бизнеса под увеличительным стеклом

Рост бизнеса под увеличительным стеклом
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей

Перед компаниями, особенно крупными, всегда остро стоит задача обеспечения постоянного роста. Сложности здесь две: во-первых, чем крупнее компания, тем труднее ей достичь следующей планки роста, а во-вторых, с течением времени бизнес становится менее динамичным и менее восприимчивым к инновациям.

Авторы проанализировали обширный фактический материал и предложили системный подход к управлению ростом крупной компании, основанный на высоком уровне детализации, а также инструменты, позволяющие его реализовать: разделение источников роста на составляющие, применение карты роста и, наконец, разработка кластерной модели роста, которая позволяет уделять внимание деталям, пользуясь при этом преимуществами масштаба.

Для инвесторов, консультантов, руководителей компаний, топ-менеджеров, студентов MBA и магистратуры.

Оглавление
  • Предисловие
  • Где найти ресурсы для роста?
  • Определение терминов
  • Лучше понять сущность роста
  • Структура книги
  • Часть I: Источники роста
  • Часть II: Направление роста
  • Часть III: Архитектура роста
  • Введение
  • Устойчивость лидеров роста
  • Упадок кормильцев
  • Возрождение неудачников
  • Неопределенное будущее акселератов
  • Рост, выживание и акционерная стоимость
  • Пора уходить?
  • Часть I
  • Глава 1
  • Масштаб имеет значение?
  • Степень детализации
  • Уровень 0
  • Уровень 1
  • Уровень 2
  • Уровень 3
  • Уровень 4
  • Уровень 5
  • Осторожнее с мегатрендами
  • Глава 2
  • Выявление источников роста
  • Сравнение с конкурентами
  • Рост типичной крупной компании
  • Потенциал активов компании: благодарите своих предшественников
  • Слияния и поглощения: важнее, чем кажется
  • Динамика доли рынка редко влияет на рост
  • Все решает местоположение
  • Попутный или встречный ветер?
  • Глава 3
  • Эффективность двигателей роста
  • Выдающиеся темпы роста
  • Высокие темпы роста
  • Удовлетворительные темпы роста
  • Низкие темпы роста
  • Запускаем двигатели последовательно
  • Сколько всего двигателей роста?
  • Глава 4
  • Двигатели роста и сегменты бизнеса
  • Эффективность двигателей роста
  • Выбор под увеличительным стеклом
  • Новые территории: от континента до улицы
  • Рост ассортимента: выбор товарных категорий и отдельных продуктов
  • Работа с потребителями: выбор новых сегментов или детализация существующих
  • Часть II
  • Глава 5
  • Как реализовать потенциал активов
  • Вверх по лестнице роста
  • Как успешно выйти на рынок
  • Томографические сканеры EMI
  • Кто купит Segway?
  • Проверка решений путем сравнения
  • Глава 6
  • Анатомия исследований
  • Лидеры чаще полагаются на слияния и поглощения
  • Как расти за счет слияний и поглощений
  • Кирпичики роста
  • Не забывайте о продаже
  • Поиск золотой середины
  • Уроки фондов прямых инвестиций
  • Квартальные цифры и долгосрочные результаты
  • Детальный анализ ивестиционных возможностей
  • Внимание к активам
  • Высокий уровень вознаграждения
  • Глава 7
  • Непростая задача
  • Учимся у победителей
  • Dell: свежий взгляд на управление предложением
  • Valero: комплексная переработка
  • Toyota: качество по разумной цене
  • Centrica: новая модель поставок энергии на потребительский рынок
  • Samsung: ставка на новые технологии
  • Не идите на поводу у рынка
  • Размер сегмента имеет значение
  • Краткосрочные победы
  • Глава 8
  • Карта роста
  • Горизонт 1: Развитие и защита ключевых направлений бизнеса
  • Горизонт 2: Создание новых направлений бизнеса
  • Горизонт 3: Создание реалистичных возможностей для будущего роста
  • Как нарисовать карту роста
  • Глава 9
  • Кто не стоит на месте?
  • Когда движение окупается?
  • Экономический спад?
  • Не хватайтесь за то, что ближе лежит
  • Часть III
  • Глава 10
  • Наращивание масштаба
  • Масштабность и детализация
  • Стратегия + организационная модель = корпоративная архитектура
  • Синтез науки и искусства
  • Проверяем направление роста
  • Разработка организационной модели
  • Внедряем разработанную модель
  • Глава 11
  • Суть анализа и схема действий
  • Основные модели корпоративной архитектуры
  • Модель 1. Разбалансированное состояние
  • Модель 2. Стратегия без поддержки
  • Модель 3. Нисходящие преобразования
  • Модель 4. Восходящие преобразования
  • Модель 5. Ставка на стратегию
  • Модель 6. Ставка на организацию
  • Модель 7. Сбалансированный рост
  • Модель 8. Сбалансированный устойчивый рост
  • История компании Unilever
  • Глава 12
  • Оптимальная точка
  • Влияние новых технологий
  • Уровни детализации и двигатели роста
  • Как разработать детализированную организационную модель
  • Детализированная организационная модель: реальный пример
  • Глава 13
  • Новый взгляд на масштаб
  • Строим платформу для поиска возможностей органического роста
  • Меняем структуру управленческих процессов
  • Добавляем параллельные процессы
  • Создаем механизм слияний и поглощений
  • Преимущества большого объема
  • Выбираем объект покупки
  • Принимаем обдуманные интеграционные решения
  • Вовлекаем бизнесединицы
  • Другие платформы реализации масштаба
  • Глава 14
  • Бухгалтерия роста
  • Кластеры внутри компании
  • Стратегии для кластеров
  • Как управлять эффективностью кластеров
  • Кластерная модель и портфель активов
  • Кластерная модель в других областях
  • Потребительские товары
  • Банковские услуги
  • Розничные сети
  • Энергетика
  • Университеты и научные организации
  • Заключение
  • Сможете ли вы принять удар на себя?
  • Есть ли у вас время?
  • Справитесь ли вы с личными трудностями?
  • Приложение А
  • Куда вложить миллион
  • Из чего складывается рост стоимости
  • Ретроспективный анализ
  • Безмятежные дни
  • Приложение Б
  • Сегментация компаний
  • Два способа расти
  • Высокие темпы роста при сохранении доходности
  • Средние темпы роста выручки и увеличение доходности
  • Два альтернативных пути
  • Низкие темпы роста и распределение капитала
  • Уход с рынка путем продажи активов
  • Третьего не дано
  • Выводы для руководства
  • Особые благодарности
  • Благодарности
  • Об авторах
  • Патрик Вигери
  • Свен Смит
  • Мердад Багаи
  • Сноски