Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из НЛП. Разговорный гипноз

Слушать
Читайте в приложениях:
419 уже добавило
Оценка читателей
3.6
  • По популярности
  • По новизне
  • Середина беседы забыта.
    Вы можете использовать приём «матрёшки»: вкладывать одну историю в другую, в третью и так далее.
    Убедите человека начать действовать в нужном вам русле – и он закончит требуемое по собственной инициативе. Это тоже несложно: иногда достаточно незавершённого рассказа о деле.
    И ещё одна тонкость. Подсознательное воспринимает только образы. Скажите, слова «метр шёлка» вам о многом говорят? Вряд ли, если вы не трудитесь в швейном ателье. И напротив, «тонкий струящийся шёлк» вызывает в нашем сознании определённые образы. Эмоции, картинки, ассоциации, звуки, вкусы, ощущения – вот то, над чем работает бессознательное. Общайтесь с ним, как с маленьким ребёнком!
    Вы же не будете говорить малышу: «Каша – очень полезный продукт из злаков, в ней содержатся витамины, минералы и клетчатка». Вы скажете: «Кушай кашку, кашка вкусная, вырастешь большой». К подобным словам-образам прибегайте и при внушениях.
    Порой начинающие гипнотизёры совершают именно эту ошибку: неверное воздействие на подсознание. В частности, используют в речи частицу «не». Далеко не всегда отрицательная конструкция снабжена соответствующей картинкой. Скорее всего, образ, например, неумёхи есть в вашем подсознании. А понятие «не ромашка» отсутствует. И в бессознательном отложится образ цветка.
    Впрочем, вы можете использовать этот момент так, как вам надо. «Вам не нужно покупать этот товар. Я хочу лишь рассказать о нём». Что мы получаем на выходе? Убеждение купить именно этот продукт.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 4.2. Игры с воздействием
    Влиять на людей в принципе несложно. Нужно помнить только о нескольких особенностях нашей психики.
    Человек не любит неизвестность. Она его пугает и при этом привлекает внимание. Пока нет объяснения непривычному, человек находится в состоянии дискомфорта. А зафиксировав внимание собеседника на решении того или иного вопроса, вы уже погружаете его в транс. Введите оппонента в замешательство – и можете на него воздействовать! Причём сделать это несложно в обыкновенной беседе.
    Помогают нам в этом поведенческие шаблоны. Только задумайтесь, насколько мы скованы всевозможными ритуалами! Задаём вопрос – и ожидаем ответа. При встрече мы ждём приветствия, при расставании – прощания. Нарушьте любой стереотип – и вы получите требуемое замешательство.
    Углубить нужное вам состояние просто: ведите себя как ни в чём не бывало. Ваш собеседник погрузится в решение сложного вопроса: а чем же вызвано ваше поведение? Его внимание зафиксировано, он ищет объяснение. Пробрасывайте внушение, и оно проскользнёт в подсознание. После чего объясните своё поведение, чтобы ваш оппонент успокоился.
    Зачем? Незавершённое действие стремится к завершению. Оставьте собеседника недоумевать над причинами ваших действий – и он будет перебирать вашу беседу в мельчайших деталях. Так и до внушения докопаться можно!
    И напротив: вы не хотите привлекать внимания к своим словам? Тогда придерживайтесь ровной и спокойной интонации, даже монотонности изложения. Говорите понятно, как с детьми. Не используйте сложной терминологии, тяжеловесных словесных конструкций. Тем самым вы отвлекаете внимание человека от себя и своих слов и можете безнаказанно делать внушения.
    И снова вернёмся к незавершённым действиям. Психологи выяснили, что студенты долгое время помнят условия нерешённых задач. Домохозяйки бегут к телевизору смотреть бесконечные сериалы, поскольку каждая предыдущая серия осталась с открытым финалом. Как мы можем это применить? Вы начинаете рассказ, но не заканчиваете его. Внимание вашего собеседника достраивает возможные варианты завершения истории. Вы тем самым внушаете ему что-то, после чего заканчиваете рассказ.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Теперь приступим к практике. Возьмём, например, проблему «Я боюсь выступать на публике». Представьте себе «линию времени» – это воображаемая линия длиной около 4 метров на полу. Отметьте прошлое, настоящее и будущее, отрезок после будущего символизирует эффекты. Встаньте в точку «настоящего» и опишите свои симптомы: вы недостаточно уверены в себе, в горле пересыхает; когда вы перед аудиторией, не можете и двух слов связать. Сделайте шаг в сторону и мысленно взгляните на себя в настоящем. Представьте себя в будущем, когда проблема разрешится. Посмотрите на себя будущего со стороны. Что вы видите? Уверенного в себе человека, способного убедительно говорить перед людьми, легко находящего доводы против возражений. Теперь встаньте на линию времени в отрезок будущего и представьте все те ощущения, которые испытаете, разрешив проблему. Например: «Научившись говорить перед людьми, я прекрасно себя чувствую. Я наслаждаюсь властью над толпой. Меня внимательно слушают, и я расслабляюсь».
    Осознав все свои ощущения, вернитесь в точку настоящего и снова испытайте положительные эмоции. Как можно более отчётливо запомните своё состояние.
    Теперь медленно продвигайтесь в сторону прошлого, отыскивая причины вашей боязни выступать. Очень важно найти истоки такой проблемы. Возможно, в далёком детстве вы что-то пытались рассказывать, а вас грубо прервали и высмеяли. Отыскав травмирующее событие, как можно более чётко вспомните его. Теперь привлекаем ресурсы: как вы могли бы поступить в данной ситуации теперь? Вероятно, посмеяться вместе со всеми и выбрать более подходящий момент для выступления. Оно могло пройти значительно более успешно.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Или, допустим, личные взаимоотношения… Если вы испытываете друг к другу хоть какую-то симпатию, под влиянием правильных слов отношения углубятся.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Люди обычно выделяют тембром речи, голосом, интонацией слова, которые считают наиболее важными.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Отправьте его в мысленное путешествие в прошлое или будущее. «А представляешь, когда это случится, какая жизнь настанет?»
    В мои цитаты Удалить из цитат