Управление отделом продаж

3,0
2 читателя оценили
1487 печ. страниц
2017 год
Оцените книгу

О книге

Ведущее международное пособие! Самое актуальное издание классического учебника ‒ Марк Джонстон и Грэг Маршалл продолжают традиции мастерства, заложенные Черчиллем, Фордом и Уокером. Классика, полностью адаптированная к современной практике управления продажами.

В новом издании вас ожидают:

[ul]актуальный набор практических инструментов по управлению отделом продаж;

примеры из современной практики управления продажами;

усовершенствованные учебные материалы, в том числе краткие и подробные кейсы для обсуждения, задачи на темы лидерства, ролевые игры, и многое другое;

разбор вопросов лидерства, технологий, инноваций, этики и глобального бизнеса.[/ul]

Подробная информация

Правообладатель: Эксмо

Год издания: 2017

ISBN (EAN): 9785699793235

Дата поступления: 23 июля 2017

Объем: 1.3 млн знаков

ID: 178824

Цитаты из книги

  1. Хотя слово решения применительно к предложениям для клиентов (товарам и услугам) используется теперь чрезмерно часто, вполне уместно сравнить продавца с врачом: он не только продает товар, но и диагностирует проблему и предлагает путь ее устранения.
    24 декабря 2017
  2. Как и во многих других сферах современного глобального общества, сегодняшним специалистам по продажам необходимо постоянно находиться на связи и быть готовыми ответить клиенту, когда он к ним обращается.
    24 декабря 2017
  3. несите личную ответственность за ожидаемые результаты. Клиенты хотят работать с настоящим партнером, для которого результат так же важен, как и для них.
    24 декабря 2017
Похожие книги
Все

Мы думаем, что эти книги тоже могут быть вам интересны