Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно
  • По популярности
  • По новизне
  • Главное – понять, какие данные важнее остальных. Нужно руководствоваться правилом 80/20: спросите себя, какие 20 % данных обеспечат вам 80 % ценности
    1
  • DuPont ежегодно приглашает на мероприятия NASCAR свыше 20 тысяч «партнеров» из сферы B2B для усиления бренда и построения отношений.
  • Intel произвела настоящую революцию в компьютерной индустрии, создав бренд Intel Inside
  • Цель брендинга в B2B состоит в изменении уровня осведомленности клиента о продукте или услуге, которые не всегда понятны потребителям
  • MasterCard, по сути, компания, работающая на рынке B2B
  • стратегические (направленные в будущее), тактические (направленные в прошлое) и операционные (внутренние).
  • CSAT можно считать «золотым» маркетинговым показателем, объединяющим лояльность и осведомленность о бренде
  • Маркетинг, направленный на создание осведомленности, имеет множество форм: телевизионная реклама, наружная реклама, спонсорство спортивных состязаний, использование бренда компании в названии стадиона, печатная реклама, делающая упор на бренд, и интернет-реклама.
  • университеты – самый яркий пример политической корпоративной культуры
  • Бюрократическая организация имеет крайне жесткую структуру, а с ее высшими руководителями можно общаться только в соответствии с протоколом. Такие компании напоминают армию: решения спускаются «генералом» сверху, а командиры обеспечивают их исполнение. Политические организации, напротив, имеют несколько центров власти, некоторые сотрудники создают собственные «удельные княжества» с отдельным бюджетом и необходимым числом сотрудников.
  • Существует три основных вида корпоративной культуры: рациональная, бюрократическая и политическая.
  • Зачастую самые влиятельные люди – вовсе не топ-менеджмент.
  • если вы планируете заниматься маркетингом, основанным на событиях: текущих покупках клиентов и расчете их будущей ценности в режиме реального времени, – то требования к инфраструктуре будут более строгими.
  • неприменим для создания базы данных для директ-маркетинга и маркетинга, основанного на ценностях, или анализа маркетинга для крупной клиентской базы.
  • Microsoft продает почти всю свою продукцию через OEM-партнеров и другие каналы