Цитаты из книг автора «Мария Азаренок»

Какие инструменты мы используем на этом этапе, чтобы ваш месседж был понятен миру и легко читался: – позиционирование, ключевой исходящий посыл для ваших аудиторий; – контент-стратегия; – доверительный маркетинг; – триггеры, социальные доказательства, призывы к действию; – точки контакта с вашими аудиториями с минимальными вложениями; – Elevator pitch (идеальная блиц-презентация). Что можно считать идеальным итогом этого этапа: – ваш потенциальный клиент зашел на вашу страницу – и подписался на вас; – он же пересекся с вами на конференции – и загорелся желанием сотрудничать; – он же зашел на сайт – и купил ваш товар/услуг

Какой идеальный итог этого этапа? 1. Вы понимаете, что и зачем вы делаете как человек-бренд. 2. Вы вдохновлены вашей миссией, и в ваших глазах горит огонь реализации вашего предназначения. 3. Вы понимаете, сколько и как вы можете зарабатывать как человек-бренд. Причем и в вашем бизнесе, и за его пределами.

Задача этого этапа – отстройка личного бренда внутри. Создание вашей осознанной позиции себя как уникального профессионала в выбранной нише. Как мы это делаем? Создаем формулу личного бренда, которую прописываем в персональном бренд-буке (что такое бренд-бук, я расскажу в отдельной главе подробнее). С чем работаем здесь: «настоящесть», позиция, уникальность, быть или казаться, целевые аудитории, эволюция, экология, монетизация, намерение быть – это всё про фундамент!

«Что бы я рекомендовал тем, кто еще боится или не начал или начал идти? Самый главный месседж – найдите людей, которые уже создали личный бренд или которые учат этому, которые могут этому научить, продвинуть в этом. Общайтесь с ними, пейте кофе, а лучше платите им деньги за их консультации и тренинги.

2. Оценить весь объем работы, который предстоит проделать в ближайшие годы. Чек-лист позволяет погрузиться в больший масштаб работы. Увидеть картину целиком и определить приоритеты на ближайшее время.

1. Это инструмент для оценки динамики – делая его каждые 3 месяца или полгода, вы можете сравнивать показатели и видеть прогресс. Причем даже не на этапе роста охвата (до которого вы можете дойти не сразу), а на этапе роста осознанности относительно того, что из себя представляет ваш бренд.

Метод № 3. «–50/+150» через чек-лист «Активация личного бренда» (также в Приложении 4). Внимательно прочитайте чек-лист и проставьте напротив каждого пункта количество баллов в соответствии с тем, насколько он у вас реализован: – если вы не понимаете, о чем идет речь, ставьте «–1»; – если вы понимаете, о чем написано, но не делали работу в этом направлении – ставьте «0»; – если вы уже начинали делать эту работу, но пока еще не довели до нужного показателя – ставьте «+1»; – если вы регулярно работаете в этом направлении, но понимаете, что нужно улучшение, – ставьте «+2»; – если вы считаете, что у вас это уже реализовано круто, это у вас работает, вам это понятно, – ставьте цифру «+3». По итогам, пройдя этот тест, оцените процент активации вашего личного бренда. Диапазон ответов будет от минус 50 до плюс 150. Отсюда и название.

Метод № 2. «Стратегия роста» через чек-лист «Активация личного бренда» (его вы найдете в Приложении 4): 1) внимательно прочитайте чек-лист; 2) вычеркните то, что вам кажется абсолютно неактуальным для вашей ниши и вашего бренда; 3) напротив тех пунктов, которые на текущий момент у вас уже есть, ставьте плюс и пишите количественный показатель (например, Instagram – 1300 подписчиков); 4) напротив тех пунктов, которых пока нет, но при этом они актуальны для вашей ниши, поставьте месяц начала работы. Это ваш тактический план. Так называемые точки роста. Выпишите их общее количество.

Людей нужно приучить к определенному типу контента. Во всех моих сетях есть только контент, сделанный мной. У меня нет ни одного репоста, публикую исключительно авторский материал. У меня его 18 типов. Первый тип – рецензии на книги, которые еще не вышли, их еще нет в бумаге, а рецензии уже есть. Это статьи, которые делаю именно я. Это навыки, которые можно смотреть, только будучи моим подписчиком – остальным за деньги. Вы должны регулярно давать один и тот же контент для одной и той же аудитории. Это не цитаты, не перепосты, это ваши мысли и творчество. Если кого-то копируете, вы развиваете этих людей. Когда делаете перепост Comedy Club, вы их развиваете. Когда делаете репост спикера, с ним фотографируетесь, это вы его крутите. Себя крутить нужно. Вы не можете себя раскрутить на уровне кого-то. Все наоборот – вы их приподнимаете, сами тонете. Нужно начинать с малой позиции, целиться на три года и каждый день, кроме воскресенья, делать осмысленный пост, где будут новизна, польза и уважение».

5) Вы не готовы ввести работу над своим личным брендом в профессиональную привычку. Вы готовы к активности на протяжении всей вашей профессиональной жизни? Бренд – это стратегия. И при наличии фундамента и регулярных действий, чем дальше вы продвигаетесь на этом пути, тем сильнее и эффективнее работает ваш бренд.