– Используйте вопросы-ловушки – они строятся таким образом, что ни один человек не может ответить отрицательно на все из них, сохраняя истину, однако, задавая их, можно повысить эффективность интервью. Подобная постановка вопроса создает ситуацию, при которой человек должен сделать выбор: остаться честным или «понравиться» своим ответом.
Примеры таких вопросов:
– Бывало ли так, что вы не сдерживали свои обещания?
– Случалось ли, что вы обманывали?