Цитата из книги «Формирование, оптимизация товарного ассортимента и управление им»

крайне грубой. Отведение под группу товаров доли места, равной доле по обороту, недопустимо. Не придание должного внимания информации, касающейся рынка. Обычно ритейлеры выстраивают свое взаимодействие с исследовательской фирмой таким образом: Компанией предоставляются фирме данные по продажам, взамен чего она получает информацию, касающуюся рынка. Это информация включает рыночные доли конкурентов темпы роста продаж компаний-конкурентов, динамику продаж в разрезе категорий (темпы роста в сравнении с прошлым годом) продажи приватных торговых марок по отношению к основному товарному ассортименту в динамике и т. д. При отсутствии у розничных операторов подобной информации, их управление категориями товаров не может быть эффективным. Недостаточно пристальное внимание к укреплению аналитической базы. Многие из розничных компаний располагают абсолютно не адаптированными IT-системами. У них нет регламента, управленческая отчетность не рассылается, подсчет данных непонятен. Менеджерами нередко допускается не подготовка, не получение, не анализирование отчетов. В итоге весьма проблематично догадаться, каковы основания для ежеминутного принятия