Книга или автор
Книга недоступна
Психология переговоров. Как добиться большего

Психология переговоров. Как добиться большего

Премиум
Психология переговоров. Как добиться большего
3,9
8 читателей оценили
374 печ. страниц
2016 год
12+
Оцените книгу

О книге

Эта книга написана не только для тех, кому нравится договариваться, но и для тех, кто переговоров избегает, а также для тех, кому сложно понять, угадал он или прогадал, вступив в переговоры. В ней нашли отражение результаты эмпирических исследований, которые авторы проводили на протяжении нескольких десятилетий, тщательно анализируя различные стратегии и проверяя их эффективность в различных условиях применения.

Книга будет полезна всем, кому приходится вступать в переговоры и вести их – как на работе, так и в повседневной жизни и в семье.

На русском языке публикуется впервые.

Читайте онлайн полную версию книги «Психология переговоров. Как добиться большего» автора Маргарет Нил на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Психология переговоров. Как добиться большего» где угодно даже без интернета.

Подробная информация

Переводчик: Светлана Кирова

Дата написания: 2015

Год издания: 2016

ISBN (EAN): 9785001000679

Объем: 673.4 тыс. знаков

Купить книгу

  1. Чтобы определить, какая ценность создается при обмене, нам необходимо знать отправную цену каждой из сторон — иными словами, сколько максимально покупатель готов заплатить и сколько минимально продавец готов принять. Допустим, вы цените хлеб в 6,50 доллара, то есть вам все равно, заплатите вы 6,50 доллара и получите буханку или оставите деньги при себе. Точно так же булочник может быть не готов продать вам свой продукт меньше чем за 2,50 доллара. В таком случае обмен создаст ценность в размере 4 долларов: 1,50 доллара для вас (6,50 – 5,00) и 2,50 доллара (5,00 – 2,50) для булочника.
    8 июня 2020
  2. выбор самого простого компромисса иногда ставит вас в невыгодную ситуацию. Это и есть классический — и зачастую провальный — кратчайший путь в переговорах, но он отнюдь не единственный. Если собирать информацию в целях определения того, стоит ли вступать в переговоры, вы с большой вероятностью допустите другую распространенную ошибку: будете искать только то, что подтверждает ваше предварительное мнение.
    6 июня 2020
  3. хороша та договоренность, которая делает вас состоятельнее и позволяет получить то, чего вы хотите, и даже больше. В договоренности ради достижения договоренности нет ничего хорошего, за исключением, конечно, случаев, когда согласие и есть ваша главная цель. Ну, а если так, то вам и ни к чему вести переговоры. Можно просто принять первое же предложение партнера.
    2 июня 2020

Книги, похожие на «Психология переговоров. Как добиться большего»

Все

По жанру, теме или стилю автора