ESET_NOD32

Цитаты из Реклама под прикрытием: Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете

Читайте в приложениях:
253 уже добавили
Оценка читателей
4.6
  • По популярности
  • По новизне
  • Это положительная и отрицательная мотивация (удовольствие и боль), возможности (упрощение задач) и триггеры (например, звуковой сигнал).
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Размещение рекламы покупают на аукцио­не, где разные рекламодатели делают ставки, состязаясь друг с другом и определяя цену, которую они готовы заплатить, если посетитель щелкнет на их ссылку.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Подобные обращения к аудитории интересны тем, что они представляют собой полную противоположность традиционной рекламе. Раньше реклама сообщала нам, что грязный воротник можно отстирать моющим средством Wisk, а неприятный запах изо рта помешает познакомиться с парнем или девушкой, если мы не используем ополаскиватель для рта Listerine. Реклама постоянно рассказывала, что с нами не так, чтобы мы начали пользоваться товаром. Это было воплощение рекламного метода «проблема — решение». Но теперь рекламодатели стараются развлечь нас и рассказать, какие мы прекрасные, чтобы мы начали сами продвигать их товар.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Но недостаточно просто понять, что движет покупателями. От этого не будет никакого толка, если рекламисты не сумеют связать полученное знание с товаром, и если этот товар не вызовет у людей необходимые эмоции. Вот тут и приходит черед брендинга. Брендинг — это всего-навсего использование узнаваемого логотипа, слогана (не всегда) и мифологии24. Кроссовки — не просто обувь для бега, это Nike и спортивные достижения, которые воплощает этот бренд. Disney — не тематический парк развлечений, а волшебство. Coca-Cola — не сладкий газированный напиток, а счастье.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В то время в рекламной отрасли начали работать психологи, перед которыми поставили задачу показать, на какие эмоциональные кнопки следует нажать, чтобы мы купили товар. Мотивацию покупателей стали изучать с помощью фокус-групп, опросов и личных интервью. В
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В интернете, где бренды все чаще взаимодействуют с покупателем лицом к лицу, появилось очень много брендов-людей и людей-брендов. Вспомните Стива Джобса и Apple, Леди Гагу, Джастина Бибера и Бейонсе. Однако реклама на заре телевидения, что бы в ней ни использовалось — УТП или мультипликационные персонажи, должна была привлекать всех: старых и молодых, мужчин и женщин, богатых и не очень.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • понимал, что потребители способны ощутить контакт с личностью, пусть и вымышленной, но никак не со стручком фасоли или банкой рыбных консервов, и что этот контакт может повысить продажи.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Мягкая продажа», которую пропагандировали известные рекламисты Дэвид Огилви и Лео Бернетт, обращается к эмоциям. Дэвид Огилви прославился, помимо всего прочего, рек­ламой Dove («на четверть состоит из увлажняющего крема»), Schweppervescence и «Человеком в рубашке Hathaway»[9]. Лео Бернетт часто использовал вымышленных персонажей, например, ковбоя для Marlboro, мальчика из теста для Pillsbury и тунца по имени Чарли для рыбных консервов StarKist. Бернетт
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • пока потребители сами не станут воспроизводить ее словно попугаи и, что еще важнее, не начнут вспоминать о рекламодателе стоя у стеллажей с товаром в ближайшем магазине. УТП до сих пор применяется в современной рекламе, например, в слогане «Ожидайте большего, платите меньше» у супермаркетов Target или «Пятнадцать минут сэкономят от 15% на автостраховании» у Geico.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Концепция УТП подразумевала, что одну и ту же мысль надо повторять снова и снова
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В 1950-х и 1960-х, например, существовали два конкурирующих подхода к привлечению покупателей: рациональный («жесткая продажа») и эмоциональный («мягкая продажа»). В первом случае, чтобы выделиться среди конкурентов, использовали уникальное торговое предложение (УТП) — простую фразу или слоган, где сообщалось, чем бренд превосходит аналогичные.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если говорить о собственно рекламных сообщениях, то уже в начале 1920-х годов рекламисты стали отходить от продвижения товаров на основе их качеств (порошок XYZ лучше отстирывает, потому что в нем есть особые ингредиенты, а зубная паста ABC лучше отбеливает зубы, потому что в ней содержится сода) и стали связывать с товаром преимущества для пользователя (идеально чистая одежда поможет найти хорошую работу, а белые зубы позволят удачно выйти замуж).
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Поскольку все больше рекламных денег уходит из телевидения и газет в цифровые медиа, традиционным СМИ нужны способы восполнить эти существенные потери. И в результате развивается реклама под прикрытием — спонсированный корпорациями контент маскируется под новости и развлечения.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • по важности с поездкой в Мекку или Иерусалим. И этой стратегией пользуются не только компании из мира шоу-бизнеса. Она очень распространена в корпоративном мире и используется, например, Apple, McDonald's, Coca-Cola и Target.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Disney. Компания дарит подарки матерям новорожденных при выписке из роддома, неустанно рекламирует себя детям от ясельного до подросткового возраста, выпускает свадебные платья и делает прекрасный бизнес на брачных церемониях в парках развлечений, а заодно заставляет бабушек и дедушек чувствовать себя виноватыми, пока они не отвезут внуков в Диснейленд на паломничество, сравнимое
    В мои цитаты Удалить из цитат