Внутренняя референция – ориентирование на собственное мнение, видение, позицию. Подходит для людей, занимающих места в штабных структурах:
♦ юрист;
♦ контролер;
♦ налоговый инспектор;
♦ аудитор-ревизор.
Внешняя референция – ориентирование на мнение окружающих, объективные результаты, принятые нормы. Подходит для исполнительских позиций, соответствия ожиданиям клиента: секретарь, продавец.
Методика определения типа референции
Несколько ключевых вопросов:
♦ Как вы принимаете решение?
♦ Вы хорошо водите машину (готовите)?
♦ Вы успешно входите в новый коллектив?
♦ Как вы определяете результат выполненной вами работы?