Цитаты из книги «Гений переговоров»

Очевидный урок: слабая BATNA не представляет большой проблемы, если оппонент об этом не догадывается, — просто не рекламируйте ее всем и каждому.

Стратегия 1. Не показывайте свою слабость

Второй важный шаг — понять, что проблема ограниченной этичности касается не только окружающих.

Первым шагом к пониманию этого эффекта является отказ от общего убеждения, что неэтичное на первый взгляд поведение оппонента означает отсутствие у него каких-либо моральных принципов или он сознательно предпочел корыстное пове

Стратегия 7. Устраните ограничения, которые могут заставить вас говорить непра

Стратегия 6. Измените ситуацию так, чтобы правда оказалась более приемлемой, чем ложь

Стратегия 5. Предложите ответить на другой вопрос

Стратегия 4. Не отвечайте на определенные вопросы

Стратегия 3. Старайтесь не вести переговоры и не отвечать на вопросы в спешке

Стратегия 2. Будьте готовы отвечать на трудные вопросы