Готов ли я встретиться с демонами продаж?
Цитаты из книги «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали»
39
«Меня зовут Джон Смит, я консультант по вопросам стратегии и управления изменениями. Вам не нужно помочь выстроить стратегию или управлять изменениями? Давайте встретимся».
Шесть способов завязать разговор.
Готовое решение. Вы предлагаете потенциальному клиенту шанс узнать, как другие компании решили ту или иную проблему или воплотили в жизнь какое-то устремление.
Сначала результаты. Вы сразу рассказываете о результатах, и это пробуждает в покупателе интерес: он хочет узнать, как вы этого добились.
Новая идея. Вы непосредственно излагаете потенциальному клиенту свои идеи.
Инновационный подход. Вы просвещаете потенциального клиента, рассказывая ему об инновационных или необычных способах решения проблемы или воплощения устремления.
Первый шаг. Для того чтобы завязать знакомство, вы предлагаете потенциальному клиенту нечто ценное, но вместе с тем ни к чему его не обязывающее.
«Не могли бы вы мне помочь?» Вы апеллируете к естественному желанию одного человека помочь другому добиться успеха.
В некоторых случаях можно воспользоваться принципом потенциала и демонстрации, сообщив клиенту о том, что умеете делать. Этот подход вполне применим (например, когда у вас есть потрясающее демонстрационное предложение). Однако лучше все же остановиться на одном из перечисленных выше приемов, а демонстрацию своего потенциала отложить на потом, до момента, когда это будет уместно.
О проекте
О подписке
Другие проекты