Цитаты из книги «YouTube для бизнеса. Эффективный маркетинг с помощью видео»

Если ваша цель – увеличение трафика на ваш сайт, измеряйте трафик (просмотры страниц и уникальных посетителей) до и после размещения ролика на YouTube.

Если ваша цель – генерировать продажи, измеряйте продажи.

том, что отличает вашу компанию/бренд/продукт от конкурентов.

как вы можете решить его проблему или удовлетворить его потребность, и убеждать его, что именно вы предлагаете самое лучшее из всех имеющихся решений.

, вы должны продвигать решение, а не продукт или услугу. Ваши продукт или услуга всего лишь средство для реализации решения.

Помните, что вы не всегда продвигаете продукт сам по себе. Он может быть только средством, а не окончательной целью. Например, если вы продаете книжные шкафы, то может оказаться, что продвигать вам надо не сами шкафы, а возможность продемонстрировать свою библиотеку. Если вы продаете дверные замки, то на самом деле продвигать вам нужно безопасность и спокойствие, которые получит потребитель в результате их установки.

Самое главное – это правильно идентифицировать желания и потребности вашего потребителя.

• Посещает ли ваш потребитель YouTube? • Если да, то как часто? • Почему он посещает YouTube? • Что он о нем думает? • Какие типы видео он любит смотреть? • Что он думает о «коммерческих» видео на YouTube?

• Где он живет? • Где он покупает товары? • Что он любит делать в свободное время? • Как он сам себя описывает? • Как он предпочитает получать информацию – в газете, по телевидению, радио или через Интернет? • Какие сайты он чаще всего посещает? • Как он выходит в Интернет – при помощи компьютера или мобильного устройства и на какой скорости? • Какие продукты он использует в настоящее время? • Является ли он вашим клиентом или пока не использует ваш продукт? • Знает ли он что-то о вашей компании или продукте? • Если знает – то что он думает о них, какой образ сложился у него?

• Каков возраст вашего целевого потребителя? • Это мужчина или женщина? • Каково его семейное положение?