Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Взрывной рост: Почему экспоненциальные организации в десятки раз продуктивнее вашей (и что с этим делать)

Читайте в приложениях:
167 уже добавило
Оценка читателей
3.5
  • По популярности
  • По новизне
  • Куда я хочу прийти? (Цели.)
    Как я узнаю, куда я пришел? (Измерение прогресса при помощи ключевых результатов.)
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • алгоритмы — это ключ не только к будущему бизнеса в целом, но и к успеху любой организации, которая хочет встать на путь экспоненциального роста.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Когда вы разрабатываете продукт с прицелом на будущее, а не на настоящее, вы значительно повышаете свои шансы создать успешный и востребованный продукт.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как вы будете продавать этот продукт или услугу?
    Как вы можете превратить клиентов в ваших промоутеров и использовать вирусные эффекты, чтобы свести к минимуму маржинальную стоимость спроса?
    Как вы будете масштабировать свой потребительский сегмент?
    Как вы можете свести к нулю маржинальную стоимость предложения?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • После того как продукт или услуга выведены на рынок, необходимо создать маркетинговую воронку для генерации потока новых клиентов. Задача этой воронки — находить потенциальных клиентов и конвертировать их в платящих клиентов, покупателей или пользователей. Хорошей отправной точкой может служить концептуальная модель Дейва Макклюра с романтическим названием «AARRR: Метрики для пиратов». Эта модель отслеживает следующие этапы воронки и ее ключевые показатели:
    Привлечение (Acquisition). Как пользователи могут найти вас? (Метрика роста.)
    Активация (Activation). Получают ли новые пользователи превосходный первый опыт? (Метрика потребительской ценности.)
    Удержание (Retention). Возвращаются ли пользователи? (Метрика потребительской ценности.)
    Доход (Revenue). Как вы зарабатываете деньги? (Метрика потребительской ценности.)
    Рекомендации (Referral). Рекомендуют ли вас пользователи? (Метрика роста.)
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Короче, если вы хотите создать компанию нового типа (то, что мы называем ЭксО), вы должны разработать бизнес-модель нового типа — такую, которая стремится к бесплатной или условно-бесплатной (Freemium) модели и основана на какой-либо комбинации восьми новых факторов генерации стоимости.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Келли определил следующие восемь способов построения бизнес-модели на основе бесплатной информации
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • речь идет не столько о прорывных продуктах, сколько о новых, прорывных бизнес-моделях, которые ставят под угрозу существование устоявшихся компаний.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В эпоху экспоненциальных изменений эксперты во многих областях продолжают прогнозировать линейный рост.
    Ряд областей сегодня переживает такую же радикальную трансформацию, как в свое время фотоиндустрия с появлением цифровой фотографии.
    Сегодня буквально всё начинает зависеть от информации.
    Информатизированная среда создает принципиально новые прорывные возможности.
    Даже традиционные отрасли созрели для технологического прорыва.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ряд платформ, в том числе OKR Hub, Cascade, Teamly и 7Geese
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Цели всегда довольно амбициозны, так что сотрудники чувствуют себя некомфортно при их постановке.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Цели носят качественный, а ключевые результаты — количественный характер.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ЭксО достигают экспоненциального роста при помощи пяти внешних атрибутов:
    персонал по требованию;
    основное и широкое сообщества;
    алгоритмы;
    использование сторонних активов;
    вовлечение.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Преимущество таких конкурсов заключается в том, что они ставят четкую, измеримую и объективную цель и предлагают достойное денежное вознаграждение участнику, который первым достигнет этой цели, что обеспечивает им широкое участие и невероятную результативность.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Карл Капп исследовал эту тему в книге «Игрофикация в обучении: переводим теорию в практику».
    В мои цитаты Удалить из цитат