Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно
  • По популярности
  • По новизне
  • придумайте формулировку, резюмирующую уникальные выгоды вашей идеи для покупателей.
  • Ключевая идея «речи» должна стать заклинанием для людей вашей компании — автоматическим, но исчерпывающим ответом на вопрос, чем она занимается
  • лучшие «речи» должны давать представление и о вашем рынке
  • Задача обоснования (поддержки) — придать вашей идее весомость и убедить Билла (или другого попутчика в лифте) отнестись к вам серьезно
  • достоинства идеи выявляются только после ее проверки
  • Как же можно сразу распознать лучшую идею? Прискорбно, но ответ один: «Никак».
  • Как только бизнес начинает расширяться, ему тут же требуются дополнительные «опоры»
  • вывели формулу: у помощника должно быть много НУТРМИ.
  • им нужна исполнительность: они получают задания и выполняют их, несмотря на препятствия.
  • поскольку предприниматель живет в мире своей идеи, а помощники видят потенциальные опасности гораздо яснее.
  • Помощники должны быть тактичны и сдержанны. Одной увлеченности и делового профессионализма для них мало. Работая с неугомонным шефом, они должны уметь тактично сказать правду, сохранить спокойствие и самообладание, когда руководитель пытается навязать им свою волю.
  • они никогда не потеряют ни объективности, ни бесценной способности оценивать перспективу.
  • Надежность — следствие высокой коммерческой или технической подготовки. «Опорные» помощники[3] — профессионалы в области продаж, учета, менеджмента или же специалисты по нужной технологии. Опыт и квалификация позволяют им объективно оценивать ситуацию. Именно в такой объективности предприниматели и нуждаются больше всего,
  • Надежность — следствие высокой коммерческой или технической подготовки. «Опорные» помощники[3] — профессионалы в области продаж, учета, менеджмента или же специалисты по нужной технологии
  • редкое сочетание надежности и деловой увлеченности.