Уникальные ассоциации – большая ценность для бренда. Становится очевидным, что главное – не сообщение, а эмоциональный заряд рекламы
- Главная
- Маркетинг, PR, реклама
- ⭐️Smart Reading
- 📚«Ключевые идеи книги: Как растут бренды. О чем не знают маркетологи. Байрон Шарп»
Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook
Премиум
4.61
(28 оценок)
Ключевые идеи книги: Как растут бренды. О чем не знают маркетологи. Байрон Шарп
11 печатных страниц
Время чтения ≈ 1ч
2021 год
16+
Чтобы читать онлайн оформите подписку
Оцените книгу
О книге
Этот текст – сокращенная версия книги Байрона Шарпа «Как растут бренды». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
О книге
Книга Байрона Шарпа «Как растут бренды» переворачивает привычные представления о маркетинге и ставит под вопрос многие обычные практики: рекламные кампании, программы лояльности, построение имиджа бренда. Все это не работает. А что же работает? Какие маркетинговые инструменты обеспечивают рост брендов и в чем на самом деле состоит задача маркетологов? Прочитав саммари этой книги, вы сможете по-новому оценить такие привычные понятия, как дифференциация и брендинг, поймете, как создавать эффективную рекламу и воздействовать на целевую аудиторию, и станете незаменимым специалистом, который насквозь видит, как работает рынок.
Зачем читать
• Узнать, как на самом деле устроено потребительское поведение.
• Понять, что делает рекламу эффективной и как работают успешные программы лояльности.
• Найти рекомендации для роста, которые используют крупнейшие международные бренды.
• Начать использовать актуальные методы маркетинга.
Об авторе
Байрон Шарп – профессор, директор Института маркетинговых наук Эренберга-Басса при Университете Южной Австралии, автор сотен научных работ, член редакционных коллегий многих научных журналов. Тесно сотрудничая с бизнесом, он проводит передовые прикладные исследования. Разработки его института поддерживают ведущие мировые исследовательские организации (Nielsen, TNS и другие) и глобальные компании (Coca-Cola, Kraft, Kellogg’s, British Airways, Procter & Gamble, Mars и другие).
читайте онлайн полную версию книги «Ключевые идеи книги: Как растут бренды. О чем не знают маркетологи. Байрон Шарп» автора Smart Reading на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Ключевые идеи книги: Как растут бренды. О чем не знают маркетологи. Байрон Шарп» где угодно даже без интернета.
Подробная информация
- Дата написания:
- 1 января 2021
- Объем:
- 21544
- Год издания:
- 2021
- Дата поступления:
- 19 июля 2022
- Время на чтение:
- 1 ч.
Поделиться
1. У всех брендов внутри категории частично совпадает клиентская база, поэтому лучше анализировать рынок на уровне категорий, а не на уровне брендов и рассматривать всех потребителей как своих клиентов.
2. Почти половину продаж делают неактивные потребители и непотребители бренда. Поэтому важно уделять внимание не только активным потребителям.
3. Для понимания своих клиентов нужно изучать профили потребителей крупных компаний в нише. Ценовой сегмент не играет значительной роли – товарная категория важнее.
4. Программы лояльности не повышают лояльность и не помогают активизировать неактивных потребителей. Но они подходят для сбора базы данных о потребителях и анализа потребительского поведения, а также для создания еще одного канала коммуникации с потребителями.
5. Скидки не повышают прибыль и не привлекают новых клиентов. Они подходят для краткосрочного стимулирования объема продаж, а также для поддержания хороших отношений с дистрибьютерами.
6. Дифференциация не работает. На самом деле бренды конкурируют так, словно они практически неотличимы.
7. Узнаваемость бренда работает, потому что бренд, который легче отличить и купить большему числу людей в большем количестве ситуаций, имеет больше шансов быть купленным (и вырасти). Именно поэтому так важен брендинг и в его рамках – релевантные и уникальные ассоциации с