Цитаты из книги «Искусство просить деньги. Как просить кого угодно о какой угодно сумме для какой угодно цели»

Каждый, кто просит пожертвования, должен сначала сделать их сам.

Когда в ответ на вашу просьбу вам говорят «нет», это «нет» адресовано не лично вам.

4. Вера в то, что благотворительность начинается дома.

2. Уверенность, что счастье не купишь, даже за все деньги в мире.

1. Убеждение, что самый ценный дар — способность помогать другим.

Что побуждает людей давать деньги

Чем искреннее и теснее вы общаетесь с клиентом на подготовительной стадии, тем скорее и легче сможете перейти к просьбе о деньгах.

Это согласуется с первым руководящим принципом — поддерживать разговор искренне и на личностном уровне.

Единственный способ, с помощью которого группа людей может постоянно, год за годом, собирать значительные денежные средства, — личное обращение к спонсору.