Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Искусство просить деньги. Как просить кого угодно о какой угодно сумме для какой угодно цели

Искусство просить деньги. Как просить кого угодно о какой угодно сумме для какой угодно цели
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
3.5

Умение просить – одна из самых важных составляющих успешного сбора пожертвований. Каждой организации требуются деньги на ее целевые проекты, на ее годичный фонд, у нее есть программы сбора крупных и плановых пожертвований и большие кампании по привлечению капитала. Единственный способ, с помощью которого группа людей может постоянно, год за годом, собирать значительные денежные средства, – личное обращение к спонсору. "Искусство просить деньги" – это всеобъемлющее руководство, которое поможет преодолеть страхи и комплексы, мешающие людям обращаться к другим с просьбой о пожертвованиях. Оно дает ценные советы на всех стадиях процесса, начиная с подготовки к встрече со спонсором и кончая приемами для получения желанного "да!" – положительного ответа на свое обращение.

Книга адресована сборщикам пожертвований для организаций любого масштаба и вида, высшим управляющим, ответственным за обеспечение финансовой устойчивости компании, благотворителям, а также всем, кто хочет научиться просить пожертвования.

Лучшая цитата
Единственный способ, с помощью которого группа людей может постоянно, год за годом, собирать значительные денежные средства, — личное обращение к спонсору.
Оглавление
  • От издателя
  • Об авторе
  • Вступительное слово
  • Предисловие
  • От автора
  • Введение
  • Глава 1. Что мешает просить деньги
  • Глава 2. Как оценить готовность клиента дать деньги
  • Глава 3. Подбор человека или команды для разговора
  • Глава 4. Подготовка к разговору
  • Глава 5. Разовые или целевые пожертвования и увеличение годовых взносов
  • Глава 6. Как обращаться за крупными пожертвованиями
  • Глава 7. Как просить плановые пожертвования
  • Глава 8. Просьбы об участии в сложных и масштабных целевых кампаниях по сбору капитала
  • Глава 9. Ответ клиента на вашу просьбу
  • Глава 10. Доводите каждую просьбу до конца
  • Приложение А. Производители программного обеспечения для сборщиков пожертвований
  • Приложение Б. Службы и сайты поиска по базам данных клиентов
  • Приложение В. Свод этических принципов и стандартов деятельности Ассоциации профессиональных сборщиков пожертвований
  • Приложение Г. Благодарственное письмо после просьбы
  • Приложение Д. Уведомление о включении в завещание
  • Приложение Е. Пример рекламного материала для ежегодной благотворительной ренты
  • Приложение Ж. Пример рекламного материала для благотворительного остаточного унитраста
  • Приложение З. Пример простой подборки рекламных материалов для кампании по сбору капитала
  • Источники