Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Черная магия продаж, или Все ваши деньги временно хранятся у покупателя

Черная магия продаж, или Все ваши деньги временно хранятся у покупателя
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
4.0

Много лет назад жизнь заставила автора отложить в сторону рукавицы, в которых он работал в мини-пекарне, и… стать продавцом. И не просто продавцом, а Реальным Продавцом – сильным, уверенным, умным, хитрым, изворотливым и, как следствие, весьма богатым. В своей книге автор опишет и разложит по полочкам то, о чем вам добровольно не расскажут люди, чьи имена Продавец, Торгаш, Агент по продажам, Коммивояжер или Сетевик, – о настоящих секретах успеха самых удачливых из них!

И оказывается, что аморальные, циничные, неудобные, резкие, грубые и манипулятивные идеи о продажах, продавцах, покупателях, товаре, деньгах и удаче – это и есть золотые правила реальной торговли Реальных Продавцов.

Лучшая цитата
Скажите мне, что я должен вам сказать, чтобы вы согласились». Наивная и открытая внешне, эта фраза на самом-то деле являет собой верх наглости: «Ты меня достал, я на тебя столько времени потратил, а ты упираешься, артачишься, теперь сиди и сам за меня думай».
Оглавление
  • Предисловие
  • Глава 1. Клиент
  • Возлюби ближнего своего? Только не покупателя!
  • Двуликий Янус – главный покровитель продавца
  • Вся жизнь – игра
  • Разумный эгоизм, или Полюби себя
  • Как полюбить… лопату
  • Таперича я психолог!
  • Чужое мнение
  • Опыт – сын ошибок трудных
  • И все-таки про уважение
  • Моя твоя не понимай
  • Вся правда о ловушках
  • Не помогай покупателю
  • Маленькие деньги, большие деньги
  • Зачем вам клиент?
  • Глава 2. Деньги
  • Где деньги зарыты?
  • «Деньги этот мир вращают, всюду деньги, господа!»
  • Магия денег – 1
  • Магия денег – 2
  • Магия денег – 3
  • Магия денег – 4
  • Бурлящие потоки денег
  • Как и на ком зарабатывать
  • Зачем вам деньги?
  • Делу время – потехе час
  • Глава 3. Вы
  • Пленных не брать!
  • «Алло! Вас беспокоит…»
  • Газеты пишут…
  • Лирическое отступление про деда Лешу и топленое молоко
  • Конкурентное преимущество – 1
  • Конкурентное преимущество – 2
  • «Я нормальный, даже справка есть…»
  • Поговорим о давлении (не атмосферном)
  • Как отзываться о конкурентах
  • Телефонные переговоры
  • Цена чужого опыта
  • Супернаука, которой нет
  • Те же яйца, вид сбоку
  • Если перестало получаться…
  • «А значит, завтра на том же месте в тот же час…»
  • Во всем сомневайся
  • Девочки налево, мальчики направо…
  • Частичка «сокровенного знания», или Чуть-чуть настоящей магии
  • Как проверить свои способности
  • О правде
  • Самодостаточна ли эта книга?
  • Мотивация, или Рывок за шкирку в будущее
  • Глава 4. Продукт
  • Послесловие первое, или Подвиг разведчика
  • Послесловие второе, или В чем вся соль
  • Из книги «Куда бежит бездомная собака»
  • Сказка о Призвании
  • Примечания
  • О бизнесе популярно
  • Правообладатель: АСТ
  • Дата написания: 2010
  • Год издания: 2010
  • ISBN (EAN): 9785170662432
  • Дата поступления: 3 сентября 2012
  • Объем: (149,8 тыс. знаков)
    ● ●