feb23sale

Цитаты из Больше добра – больше прибыли. Как создать крупный бизнес, не забывая о социальной ответственности

Читайте в приложениях:
96 уже добавило
Оценка читателей
3.75
  • По популярности
  • По новизне
  • Так что лучше выберите ту сферу бизнеса, где вы изначально займете малую долю рынка по сравнению с другими игроками. Когда у вас маленькая и ни на кого не похожая компания — это очень выгодная позиция.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Лучший способ создать крепкий бизнес — это выбрать такую отрасль, которая процветает сама по себе.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чем крупнее становится ваша компания, тем больше вам нужно людей и тем сильнее вам их не хватает. Здесь есть две стороны — хорошая и плохая. Ваша компания развивается — это прекрасно! Однако теперь вы не можете уследить за всеми аспектами бизнеса. Где-то могут возникать небольшие проблемы, но если вы вовремя их не заметите, то они разрастутся до невероятных размеров, так что весь ваш бизнес окажется под угрозой.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Но сразу стало ясно, что, когда люди берут масло для тела, они хватают еще несколько наших товаров, чтобы и их тоже попробовать (ведь масло-то бесплатное!). Так у нас почти случайно вышла фантастически точная кампания, благодаря которой мы заполучили новых покупателей и побудили старых попробовать другие товары из нашего ассортимента.
    По математическим подсчетам всё прекрасно сработало. До этого мы потратили сотни долларов на каждого покупателя, пытаясь привлечь его в магазин и заинтересовать нашей продукцией с помощью печатной рекламы. Во время акции по возврату платежей мы заплатили всего 13,5 доллара за каждого нового покупателя, который потом мог каждый месяц покупать масло для тела. Хотя первоначальные расходы были велики (пусть и отсрочены), результат того стоил: мы получали клиента, которому нравилось наше масло для тела и который готов был покупать его каждый месяц.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Попытайтесь переманить к себе покупателей, которые пришли в торговый центр под влиянием рекламы серьезных конкурентов. Попробуйте изменить их решение, чтобы в последний момент они купили именно вашу продукцию.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В итоговом голосовании приняли участие около 130 тысяч человек. Каждому из них мы предоставили купоны и информацию о нашем бренде. Мы смогли собрать сотни электронных адресов людей, которые проявили интерес к нашей косметике, и таким образом начали вести диалог с покупателями, которым было любопытно, кто мы такие и чем занимаемся.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Эта кампания проходила под предлогом поисков мужчины и женщины, которые стали бы лицом Yes To. В качестве приза мы предлагали десять тысяч долларов наличными, разворот в журнале Elle и годовой набор продукции Yes To. Студентам понравилась наша кампания: она была необычной и веселой. Мы наняли несколько молодых общительных ребят для управления фургоном и предлагали потенциальным покупателям попробовать нашу косметику.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вам необязательно начинать с чего-то глобального. Вы даже не должны сразу жертвовать кому-то деньги. В самом начале мы просто работали волонтерами в группе продленного дня одной из тель-авивских школ. Это был наш своеобразный тимбилдинг49, но мы получали такую радость от общения с детьми, что захотели сделать что-то ещ
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • У Burton есть кредо никогда не оставлять сноубордиста без средства передвижения. Таким образом появляются их приверженцы, и отныне я буду покупать доски исключительно фирмы Burton. Я рассказывал эту историю десяткам друзей лично и еще тысячам на конференциях, а сейчас еще и пишу о ней в книжке! Я всю жизнь буду за них агитировать, просто потому что они хорошо со мной обошлись. Цените каждого клиента.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Терпение — это прекрасная духовная практика, но если оно мешает вам действовать, значит, оно мешает вам достигнуть успеха. Пусть терпение не препятствует вам сесть на самолет, назначить срочную встречу или хитростью проникнуть на конференцию, на которую вы и не надеетесь получить приглашение.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Идо: Я до сих пор дружу со многими людьми из Burt’s Bees. Я общаюсь с конкурентами, потому что никогда не знаешь, что может произойти. В один день они хотят вас купить, в другой — сотрудничать с вами, в третий — работать на вас. Так что лучше подружитесь с конкурентами и поддерживайте с ними искренние отношения.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Первые несколько лет мы не могли себе позволить исследования, поэтому работали вслепую. Мы не знали, как выглядим на фоне конкурентов, и, наверное, это неплохо, потому что мы не зацикливались на цифрах, а просто делали свою работу. Когда наконец к нам в руки попала статистика, мы узнали, что занимаем пятое место на рынке среди брендов натуральной косметики (сейчас уже второе46). Иллюзии и заблуждения могут двигать вас вперед, если вы четко представляете будущее своей компании.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Существует много причин, почему люди открывают свой бизнес или выбирают определенную карьеру. Одна из них — желание попасть в круг невероятно интересных людей. Если вы собираетесь вкалывать как проклятый, то хотя бы выбирайте ту сферу деятель­ности, которая позволит вам объездить весь свет и подружиться с потрясающими обаятельными людьми (с такими, как мы).
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если кто-то предлагает вашей компании серьезные изменения, попробуйте обосновать их своему партнеру, близкому другу или хотя бы собаке. Ну как, еще не передумали? Это лучший способ проверить, действительно ли хороша эта идея.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Нам надо было понять нюансы успеха нашего бренда, чтобы правильно распределить маркетинговый бюджет и выбрать верное направление развития Yes To. Вишва и его команда потратили почти полгода на исследование Yes To. Это была наша единственная и самая сложная попытка понять покупателей. Агентство изучило потребителей со всех сторон. Мы ловили покупателей в магазинах, когда они стояли у кассы с нашим брендом, и брали у них интервью. Мы даже исследовали ванные комнаты произвольно отобранных женщин, чтобы выяснить, как они расставляют у себя косметику, что о ней думают и какие чувства в связи с ней испытывают.
    В мои цитаты Удалить из цитат