Подготовьте покупателей к предстоящему. . Вы начнете сигнализировать о том, что дом вам подходит. Как только я замечу ваш танец, то спрошу: "Вы можете представить себе, что живете в этом доме?" Если вы ответите утвердительно, то я задам следующий вопрос: "Хотели бы вы владеть этим домом?" Если и тут вы скажете: "Да", то я спрошу, готовы ли вы подписать договор».