ESET_NOD32

Цитаты из Лидогенерация. Маркетинг, который продает

Читайте в приложениях:
331 уже добавил
Оценка читателей
3.69
  • По популярности
  • По новизне
  • ROI = (прибыль – затраты на маркетинг) / затраты на маркетинг.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • ПОДСКАЗКА
    Есть такой прием: если вы много общаетесь по телефону, улыбайтесь во время разговора. Да, вас не видят, но улыбка «слышна» на другом конце провода. Голос становится более мягким и приятным, это располагает к вам собеседника. Кроме того, это поднимает настроение и вам.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Во-вторых, в интернет-маркетинге конверсия – это отношение количества посетителей сайта, совершивших какое-либо целевое действие, к общему числу привлеченных посетителей.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как говорил Чичваркин: «Если вас 99 раз послали, именно сейчас ваши шансы на продажу высоки, как никогда».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Целевую аудиторию потребительского рынка определяют следующие основные критерии:
    • география (место проживания и работы);
    • демография (пол, возраст, доход, род занятий, семейное положение и т. д.);
    • психология (тип личности, образ жизни, интересы и ценности);
    • поведение (владение тем или иным объектом, запрос на определенную информацию, производимые действия).
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Итак, как получить эти цифры? В качестве точки отсчета важен исходный объем целевой аудитории, на которую направлена активность. Это может быть количество получателей писем и контактов для телемаркетинга, число показов рекламы в Интернете и т. д.
    Затем смотрим на число откликов, получаемых при использовании определенной маркетинговой тактики. Положительные отклики – это, например, позитивные ответы на рассылку, выявленные в результате обзвона интересы. Или переходы по ссылке контекстного объявления и заполнение заявок. Если отклики соответствуют целевой аудитории, имеют покупательскую потребность и способность, мы получаем лиды. Замеряем их количество и число квалифицированных лидов, которые «принял» отдел продаж.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Лидогенерация (от англ, lead generation[8]) – это маркетинговая деятельность по поиску потенциальных клиентов, в результате которой продавцы получают контактные данные возможных покупателей, выразивших интерес к их продуктам или услугам. Лидогенерация помогает процессу продаж. Эта стратегия противопоставляется маркетингу, направленному на повышение узнаваемости бренда и PR. Так противопоставляются конкретное и абстрактное, измеримое и необъятное. Данная стратегия ориентирована на определение ур
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Дело в том, что в каждом бизнесе используются разные критерии для оценки результатов маркетинга. Цель у них одна – понять, сколько потрачено на маркетинг и какой получен эффект, но схемы расчета немного отличаются. Например, компания одной сферы деятельности учитывает выручку, другой – прибыль, третьей – валовую прибыль. Тем не менее я не пыталась искусственно уравнять всех по одному критерию и оставила параметры, которые используют компании. Сохранение этих небольших различий показывает, как теория лидогенерации работает в жизни.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • От данной работы ожидается прогнозируемый положительный результат.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Важно, чтобы маркетологи сами могли настраивать лэндинги, без привлечения технических специалистов. Тогда легко проводить их тестирование и выбирать самые эффективные, приносящие максимум клиентов, то есть увеличивающие вашу прибыль.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • лефонов для разных кампаний и сделать с них переадресацию на ваш основной телефон. Так вы сможете отслеживать общее количество звонков в статистике по телефонии. Во-вторых, можно воспользоваться услугой «Яндекс. Директ» – «Целевой звонок». Еще есть несколько российских производителей услуг для отслеживания звонков, в частности система Call Tracking и технологии E-PROMO.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Те, кому надо, его найдут, а остальных это не отвлечет от заполнения формы.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • рмацию (но позволять пропустить этот шаг тем, кто торопится
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В целом универсальное правило состоит в том, чтобы спрашивать как можно меньше информации.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Для продуктов, не продающихся по Интернету моментально, можно приглашать потенциальных клиентов регистрироваться на мероприятие, запросить звонок менеджера по продажам, скачать ценный материал и т. д.
    В мои цитаты Удалить из цитат

Другие книги серии «Маркетинг для профессионалов»