Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Лидогенерация. Маркетинг, который продает

Читайте в приложениях:
288 уже добавило
Оценка читателей
3.3
  • По популярности
  • По новизне
  • ПОДСКАЗКА
    Есть такой прием: если вы много общаетесь по телефону, улыбайтесь во время разговора. Да, вас не видят, но улыбка «слышна» на другом конце провода. Голос становится более мягким и приятным, это располагает к вам собеседника. Кроме того, это поднимает настроение и вам.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • ROI = (прибыль – затраты на маркетинг) / затраты на маркетинг.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как говорил Чичваркин: «Если вас 99 раз послали, именно сейчас ваши шансы на продажу высоки, как никогда».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Целевую аудиторию потребительского рынка определяют следующие основные критерии:
    • география (место проживания и работы);
    • демография (пол, возраст, доход, род занятий, семейное положение и т. д.);
    • психология (тип личности, образ жизни, интересы и ценности);
    • поведение (владение тем или иным объектом, запрос на определенную информацию, производимые действия).
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Продажи по-восточному основаны на личных связях. Здесь имеют значение установленные контакты и рекомендации знакомых. Важен ритуал неформального общения. Такие продажи нельзя описать на уровне бизнес-процесса. Данная схема человекозависима и потому достаточно опасна. Также к восточному методу продаж относятся предприятия, имеющие нескольких якорных заказчиков, которые полностью скупают производимую продукцию. В связи с этим компании настороженно смотрят на новых клиентов, выбирая их еще более внимательно,
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Западный подход основан на четко выстроенной схеме. В нее входит широкий спектр методов поиска клиентов с измеримым результатом. Такие компании понимают оптимальную стоимость лида для себя, а также ключевые показатели эффективности. Они имеют опыт поиска клиентов для новых продуктов. У них нормальный или хороший уровень автоматизации процессов. Как правило, такие компании более открыты в плане потенциального сотрудничеств
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Большинство компаний России и СНГ находятся на начальном этапе формирования собственной стратегии лидогенерации.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Большинство российских маркетологов привыкли считать, что лидогенерация – это наименее интересная часть их деятельности, так сказать, «неизбежное зло». Поэтому они выполняют задачи по поиску контактов потенциальных клиентов достаточно вяло. Тем не менее именно лидогенерация наиболее ценится руководством как доказательство конкретных результатов их работы.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Это дает возможность обезопасить себя от периодических провалов в продажах и не разбрасываться маркетинговым бюджетом на бессмысленную активность, стоящую много денег, но не приносящую видимого результата. При наличии отлаженной системы лидогенерации руководство компании знает:
    • какова оптимальная стоимость одного потенциального клиента;
    • сколько времени занимает его поиск;
    • какие маркетинговые шаги дают наибольший результат;
    • какое число потенциальных клиентов можно получить с той или иной активности (например, с рекламы в поисковых системах или телемаркетинга[1]) и сколько из них предположительно приобретут товар.
    С помощью лидогенерации компания управляет количеством потенциальных клиентов. В результате она может объективно воздействовать на рост объема продаж и управлять собственной прибылью. И все благодаря эффективной маркетинговой стратегии!
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Но даже из тех, кто не удивился, немногие могут с уверенностью сказать, что в их бизнесе лидогенерация выстроена как четкий бизнес-процесс,
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В связи с этим растет интерес к лидогенерации – маркетинговой тактике, направленной на поиск заинтересованных потенциальных клиентов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • системы управления маркетингом
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Pechkin-mail.ru, UniSender, ePochta.ru.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Анна Коломейцева, академический директор Центра Корпоративного Обучения Leading Group,
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Data.com (ранее известный как Jigsaw)
    В мои цитаты Удалить из цитат
Другие книги серии «Маркетинг для профессионалов»