Цитата из книги «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое»

Кроме того, Бен рассказал о трех классических приемах, позволяющих с ходу привлечь внимание покупателей. Во-первых, задавать им оригинальные или даже провокационные вопросы. Во-вторых, сообщать им о необычном факте. В-третьих, рассказывать им какую-то связанную с товаром историю. Все три приема относятся к тому, что и как вы говорите. Они заставят покупателей остановиться. Но для того, чтобы решить вторую половину задачи — подтолкнуть этих людей к покупке печенья, — Триша должна убедить их в явном преимуществе своего товара. Значит, ей необходимо разобраться в том, какая выгода от покупки может их заинтересовать, и научиться грамотно ее преподносить.