Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Рецензии и отзывы на Конверсия: Как превратить лиды в продажи

Читайте в приложениях:
375 уже добавило
Оценка читателей
3.42
Написать рецензию
  • vanackercom
    vanackercom
    Оценка:
    4

    КОНВЕРСИЯ / как превратить лиды в продажи / автор Крис Смит
    __________________
    О ЧЕМ: о том, что нужно делать для того, чтобы создать нескончаемый поток ,,теплых'' клиентов, готовых покупать
    ___________________
    ПОЧЕМУ СТОИТ ПРОЧИТАТЬ:
    1) Мне очень понравилась простота и доступность каждой темы. Даже тем, кто плохо ориентируется в маркетинговых моментах, книга будет понятна. Ну а супер маркетологам книга будет просто отличной настольной книгой.
    2)Хорошая структура книги. Три больших части. В первой вы узнаете как привлекать потенциальных клиентов в интернете( веб,сайты,лэндинги, оптимизация, секреты идеального поста и др). Вторая часть помогает установить контент с новыми потенциальными клиентами ( электронные письма, смс. Третья часть книги рассказывает про лайфхаки по увеличению продаж.
    3) Книга абсолютно новая и полна работающих техник. Она издана в 2016 году и теперь мы можем увидеть тот инструментарий, который работает за рубежом и применить его в наших реалиях. Мне кажется это круто
    ___________________
    МИНУСЫ:
    1) Есть моменты слабо применимые у нас. Но их мало и они незначительны
    ___________________
    ОБЩАЯ ОЦЕНКА:
    Книга очень крутая и полезная. Тем, кто ведёт свой сайт, блог, кто маркетолог супер маркетолог 100 lvl - читать! 4,5/5

    Читать полностью
  • natis
    natis
    Оценка:
    1

    Лид -  странное слово. В ходу оно, в первую очередь, у инфобизнесменов. Остальные удивляются и переспрашивают.

     

    Лид - английское “lead” - вести, действие клиента, которое заключается в заполнении специальной формы с указанием контактных данных.

     

    Об этом и пойдет речь: как полученные данные превратить в продажи.

    Но не только, большая часть книги посвящена тому, как стать популярным на ФБ. А кто ж нынче не любит соцсети? Разве что Селена Гомес….

     

    В отличие от других подобных книг, в работе Смита обнаружила неожиданный концентрат информации. Карандаш не выпускала из рук.

    Кто-то пишет, что читается слету, я бы не сказала. Не та история, когда можно по диагонали выхватывать главное. Иные страницы сплошь испещрены подчеркиваниями.

    Обо всем по порядку. 

    Как привлечь потенциальных клиентов в интернете?

     

    Вопрос волнует уже не только людей бизнеса, всем любопытно: “Неужели можно?”.

     

    Соцсети дают простор и для оффлайн-бизнеса, и для онлайн. Одно время их значимость возвеличивалась, потом резко схлынула, гуру завещали любить сайты и SEO, еmail маркетинг и копирайтинг.

    А сейчас пошел новый девятый вал. Владельцы соцсетей подержали нос по ветру, учуяли, куда бежит народ, и массово ввели свежие разработки.

     

    Теперь, как сказал автор книги, “сеть контактов достаточно широка и активна для того, чтобы найти во всемирной паутине все интересные новости и статьи прежде меня и поделиться со мной. Новостная лента на Facebook - это новая “страница с результатами поиска”, которой я доверяю”.

    Соцсети перетягивают плед на себя, уводя пользователей из поисковиков, снижая силу местной рекламы.

     

    Итак, Крис Смит предлагает свой код конверсии, основанный на создании лендингов, особом ведении сайтов и полезном пребывании в Facebook.

     

    Многим, конечно, хотелось бы, чтоб лишь посты в сети делали за нас дело. Но автор не ограничивается онлайн-подходом, убеждая выходить потом “в люди”, и снабжает доводы простым и действенным приемом “как хотеть продавать”:

     

    Движение создает настроение” - торговые агенты стоят рядом со своими столами (и иногда даже перебрасывают друг другу футбольный мяч), когда разговаривают с потенциальными клиентами по телефону. 

    Вместо того, чтобы напряженно за столом строчить письмо или набирать номер, можно играть. И не просто стоять для тонуса, как советуют специалисты по вебинароведению и телемаркетингу, а именно играть, двигаться.

     

    У всех лучших продавцов есть одна общая черта: очень позитивный психологический настрой. На самом деле у них менталитет “черного лабрадора” - они искренне рады каждому человеку.

    Где мой внутренний лабрадор, отзовись?

     

    Настройку произвели, можно перейти и к стратегии.

    Сайт 
    Контент - это не король, если ваша цель - привлечь больше качественных потенциальных клиентов. Король - это дизайн”.

     

    Так заявляет автор. Пишущие заспорят, читающие поддержат: “А как же контент?”.

    Хоть я человек-буква, но примкну к лагерю созерцателей.

     

    В доказательство одно исследование: n-ое количество женщин попросили посетить медицинские сайты и найти определенную информацию. После посещения поинтересовались, что было решающим фактором при выборе информационного источника, ведь все сайты содержали нужные данные? Почему уходили с одного и оставались на другом?

     

    94 процента женщин указали на дизайн и всего 6 процентов на контент как главный фактор, побудивший их уйти с сайта”.

     

    Коли честно, то для меня дизайн тоже оказывается сигналом: читать или не читать. Если сайт имеет неприятный цвет, много рекламы, неудобная навигация, картинки затмевают текст - ухожу. Даже если там инсайдерская информация.

    Но если случилось чудо, и читатель задержался на сайте, то есть много способов его увлечь.

    Живой чат на сайте.
    Контактная информация в колонтитуле.
    Опция “Или вы можете позвонить нам”
    и др.

     

    Дизайн дизайном, но контент по образу поговорки: встречают по одежке, провожают по уму. Умному слов не избежать. 

    “Слова имеют значение. Все слова.

    Поэтому подходите к этому делу с хирургическим скальпелем, а не стопором”.

     

    В отличной статье должно быть отлично все, даже призыв к действию.

    Избегайте таких слов “Зарегистрируйтесь” или “Подпишитесь”. Лучше использовать такие призывы, как “Посмотрите сейчас”, “Скачайте”, “Откройте”, “Получите мгновенный доступ”, “Загрузите сейчас - бесплатно”.
    Посты 

    Под постами подразумевается и статья на сайте, и сообщение в ленте соцсети. 

    Вместо того, чтобы начинать пост со слов “В этом посте мы поговорим о ….”, лучше сказать примерно так: “После напряженной недели…”

     

    Посты с рассказанной историей обладают гораздо большей силой воздействия.

     

    Мое мнение: лучше, но не идеально. Журналистский лид куда эффективнее.

     

    И несколько нюансов:

    Меньше символов в строке (особенно в начале поста).
    Картинка решает все.
    Зона активного внимания 1500+ слов.

    Автор предлагает список универсальных идей, которые можно использовать для написания постов в любой сфере. Поделюсь некоторыми:

    Какая из последних новостей \ инноваций в вашей сфере деятельности понравилась вам больше всего?
    Было ли что-то в последнее время, что вам не понравилось или вызвало у вас негодование?
    Использовали ли вы последнее время какие-либо новые инструменты или приложения, которые позволили улучшить рабочий процесс?
    Что вам особенно нравится в вашей профессии?

     

    Нестандартные лид-магниты,  интеграция лид-магнитов в дизайн сайта,  оптимизация контента для соцсетей - все это более чем подробно живописуется на страницах книги.

     

    Капну дегтем на оптимизацию в соцсети. Много неочевидных приемов  показывает Смит, хочется попробовать,  но есть парочка смущающих:

    Отметка на публикациях влиятельных пользователей.
    Запись на стене ваших друзей.

     

    Выступлю обычным пользователем и представлю, что у меня на стене кто-то решил запостить, а в нагрузку отметил на фотке или в посте. Если это разово, приемлемо. Но каждодневно? Утомляет, согласитесь?

     

    А теперь кратко о мёде:

    Как мгновенно сгенерировать лавину комментариев? Задать вопрос, на который легко ответить. Мы ж ленивые (кто-то скажет “занятые”). Вот почему ЖЖ сдает позиции? Там принято отвечать внятно. А вопрос “В скольких странах вы были?” вписывается только в формат быстрых соцсетей, т.к. не требует напряжения для ответа.
    Еще вариант: предложить читателям две фотографии или два тезиса и попросить выбрать лучший. Недавно в бизнес-сообществе по такому принципу пошел неопытный молодой человек, сколько он собрал мнений о себе и своих фото…. Надеюсь, он был рад…. Еще как работает способ, скажу вам.
    “Активизируйте старые публикации. Найдите какой-нибудь старый популярный пост и заново “активизируйте” его. Для этого достаточно добавить еще один комментарий”.
    “Комментарии - это король. Поставить себе цель комментировать публикации 25 человек в день. Лично я специально для этой цели создал список самых ценных контактов”. Серьезный план, наверное, он хорошо работает, ещё бы в него добавить души.
    6, 7, 8, 9, 10 … способов еще много.

     

    Facebook - как теннис: скучно играть в одиночку.

     

    Что еще полезного в книге? Все. Перечислю лишь некоторые значимые моменты:

    Причины появления записи в ленте (знаем ведь, не все записи появляются перед читателями)
    Выбор времени и частоты размещения публикаций для получения максимальной отдачи
    Какая обложка наиболее эффективная для ФБ
    Инструменты, которые дают статистику конкурентов
    Обзор особенностей контента в других соцсетях
    Что говорить потенциальному клиенту, чтобы он купил
    Что делать с “пыльным шкафом”...
    и т.д.


    Мой вывод и вердикт однозначный: удивительно насыщенная практикой книга. Как заявлено о пошаговых планах, маркетинговых техниках, стратегиях, так и есть.

    Читать полностью