Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Конверсия: Как превратить лиды в продажи

Читайте в приложениях:
374 уже добавили
Оценка читателей
3.42
  • По популярности
  • По новизне
  • Совет профессионала. Если вы установите приложение для отслеживания поведения пользователей, которое будет предупреждать вас о том, что потенциальный клиент вернулся на ваш сайт, кликнув на повторной рекламе на Facebook (или где-нибудь на просторах всемирной паутины) или на вашем электронном письме, и будете немедленно звонить этому человеку, вы увидите, к каким ошеломительным результатам могут привести эти гармонично дополняющие друг друга маркетинговые усилия. Он кликает — вы звоните. Он возвращается — вы звоните.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Такие инструменты, как Woopra, Mixpanel и Intercom, помогут вам определить, кто из потенциальных клиентов из вашей базы данных посетил ваш сайт, какие конкретно страницы он просмотрел и как долго на них находился.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Сэкономьте $500 благодаря Curaytor»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • самая распространенная ошибка, которую я вижу, — это отсутствие знака вопроса в конце письма.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • У меня есть простой метод, как найти идеи для таких ежемесячных «свежих» писем. Я захожу на BuzzSumo.com и ищу самые популярные статьи в интернете на интересующие меня темы. Например, однажды я составлял такое письмо для наших клиентов из сферы недвижимости, чтобы они могли разослать его по своим спискам потенциальных клиентов. На BuzzSumo я обнаружил, что в разделе «недвижимость» верхнюю строку рейтинга занимает статья о «дамских домиках» (это своего рода эквивалент «мужского логова»). Лично я столкнулся с этим термином впервые, однако эта статья набрала несколько миллионов репостов на Facebook. Я подумал, что, если мы быстро разошлем письма со ссылкой на эту статью, то сможем стать первыми, кто сообщит людям о новой
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В нашей компании действует правило — «никакой капельной рассылки» потенциальным клиентам старше шести месяцев, после того как первоначальная автоматизированная маркетинговая кампания, описанная в 6-й главе, себя исчерпала. Вместо того чтобы помещать таких потенциальных клиентов в список долгосрочных рассылок и на протяжении многих месяцев и даже лет бомбардировать их заранее заготовленными «консервами», я рекомендую вам выделить, как минимум, несколько часов в месяц на то, чтобы писать и отправлять этим людям «свежие» электронные письма.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Такую разовую «перетряску» клиентской базы можно повторять время от времени по мере накопления у вас старых потенциальных клиентов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • На самом деле, этот подход «чем меньше, тем больше» к конверсии потенциальных клиентов был изобретен еще в 2009 г. маркетологом по имени Дин Джексон, который рекомендовал писать «письма из девяти слов». При этом он считал, что в строке темы достаточно написать «Здравствуйте, Лайза!» или просто имя «Боб». Современные технологии делают добавление имен клиентов в массовые рассылки элементарным делом.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Тема: Один короткий вопрос
    Текст: Вы по-прежнему хотели бы купить [укажите продукт или услугу, которые вы продаете]?
    Подпись
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Но сначала вы должны мне кое-что пообещать. Вы должны поклясться, что НЕ будете использовать для этого письма шаблоны электронных писем в формате HTML. Это должно быть обычное электронное письмо наподобие тех, которые вы посылаете друзьям и коллегам через Gmail или телефон. Я не возражаю, против использования красивой подписи в конце письма. Но использовать красивый «дизайнерский» шаблон ЗАПРЕЩЕНО. И точка.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Тема: Предложение помощи
    Текст: Добрый день, [имя клиента]! Я просто хотел узнать, не могу ли я чем-нибудь помочь вам сегодня?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Аарона Росса «Предсказуемый доход»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как попасть в поле зрения к влиятельному человеку? Писать о нем. Писать о том, что он пишет. Делиться его контентом. Писать ему электронные письма. Но при этом нужно быть реалистичным. Вы можете обхаживать известного человека со всех сторон, но если у вас нет превосходного контента, которым он может поделиться с другими, вряд ли он будет распространять ваши посредственные посты, даже чисто из благодарности. Эти люди стали влиятельными и известными, потому что были лучшими во всем. Вы тоже должны быть лучшим.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Тогда я начал учиться, и одно из ключевых правил этикета, которому я научился, состоит в том, что вы должны делиться чужими ссылками чаще, чем своими. Я начал писать твиты, упоминая в них имена тех людей, которых я уважал, а также начал делать ретвиты их лучших постов. Почти мгновенно они начали отвечать мне любезностью на любезность! Уже через 30 дней после смены стратегии мой реферальный трафик с Twitter вырос более чем в три раза. Хотя количество моих твитов сократилось в несколько раз, мой трафик вырос, поскольку отныне его генерировали твиты самых влиятельных людей в моей отрасли.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если у вас хорошие отношения с этим человеком и вы можете быть в равной степени полезны и ему, вы можете «использовать» его аудиторию для хакинга роста. Я взял слово «использовать» в кавычки, поскольку это не означает, что вы должны попросить у этого человека его рассылочный список и сделать его своим. Я имею в виду, что вы можете совместно разработать креативные рекламные кампании, которые будут способствовать вашему взаимному росту.
    В мои цитаты Удалить из цитат