Крэйг Кристенсен — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания
image

Цитаты из книг автора «Крэйг Кристенсен»

88 
цитат

Что позволит вам чувствовать себя уверенно и спокойно, чтобы?.. Что вы должны мысленно отметить, прежде чем?.. Что должно быть в наличии, прежде чем?.. Как вы убедитесь в том, что?..
25 февраля 2020

Поделиться

Просто из любопытства, почему вы так думаете? Почему вы думаете, что результат будет именно таким?
25 февраля 2020

Поделиться

Очень полезно попросить клиентов поделиться своими соображениями о том, что хотелось бы получить, что им нужно и что радует их, а что нет.
15 февраля 2020

Поделиться

Мы же полагаем, что закрытие сделки — это процесс успешного принятия решения, который происходит задолго до того дня, когда контракт заключается или подписывается. При этом зачастую успешное «закрытие» является прямым результатом того, удалось ли специалисту по продажам привнести что-то ценное в процесс принятия решения.
15 декабря 2020

Поделиться

«Мы заранее разослали повестку встречи, которая поможет нам принять одно из трех упомянутых выше решений. Если вы не возражаете, давайте быстро ее обсудим и решим, есть ли у вас предложения по внесению изменений.Мы представили себя на вашем месте и задались вопросом: “Что они должны продемонстрировать нам, прежде чем мы со спокойной душой решим двигаться дальше?” Вот что у нас получилось:Понимают ли они нашу ситуацию?Соответствует ли решение возможностям нашего бизнеса и поможет ли оно нам получить результаты, которые мы ожидаем?Являются ли экономические условия аргументированными?Понятно, что каждый пункт подразумевает наличие множества деталей. Однако эти пункты обозначают самые важные вопросы. Как вы видите ситуацию? Поможет ли предложенный путь принять правильные, обдуманные решения, какими бы они ни были, или вы хотите предложить какие-нибудь изменения?»
19 июля 2020

Поделиться

Считаете ли вы, что выбор одного из предложенных решений будет хорошей целью на сегодняшний день?»
19 июля 2020

Поделиться

Мы хотим одного и того же: успешной инициативы, дающей результат, который нужен вашей компании и который она ожидает. Мы собрались здесь, чтобы представить решение, которое, по нашему мнению, соответствует этим целям. Мы просим вас без колебаний высказывать свои возражения. Если в предложенном решении есть недостатки, то мы хотим определить и устранить их так же, как и вы. В завершение нашей сегодняшней встречи мы хотели бы прийти к одному из трех решений: Все выглядит отлично, можно двигаться дальше. Мы будем готовы двигаться дальше, как только убедимся, что вы устранили следующие недостатки. Нам кажется, что в этом проекте есть фундаментальные недостатки. Мы не видим смысла работать дальше ни сейчас, ни в будущем
19 июля 2020

Поделиться

Мы пойдем на все, чтобы помочь вам. Так позвольте нам сделать это.
19 июля 2020

Поделиться

Если вы примете неблагоприятное решение, то этим людям придется собираться еще не раз в дополнение к этой встрече. А если мы будем собираться несколько раз, то придется утрясать многочисленные вопросы и решения. Получение согласия каждого на участие в отдельной встрече вызывает много трудностей и отнимает время.
19 июля 2020

Поделиться

«Я понимаю. Если бы я не был уверен, что это так важно, я бы даже не спрашивал».
19 июля 2020

Поделиться

...
9