Цитаты из книги «Эффективная реклама в Яндекс.Директ. Практическое руководство для тех, кто хочет получить максимальную прибыль от контекстной рекламы»

Помимо этого, никогда не используйте выражения с отрицательными словооборотами. Например: «Это нереально» или «Продукция, не имеющая аналогов» и т. д. Замените на: «Теперь это возможно» или «Эксклюзивный продукт» и т. д.

Известный маркетолог Дэн Кеннеди предлагает следующее: «Чтобы понять, в чем нуждается ваш клиент, ответьте самому себе на 10 элементарнейших вопросов. Если вы сумеете дать на них четкий и ясный ответ, вам не составит труда создать для своей целевой аудитории то самое УТП, которое в разы повысит эффективность ваших рекламных кампаний». Что заставляет ваших клиентов не спать ночами? Каких проблем боятся ваши клиенты? Что заставляет ваших клиентов злиться? Какими тремя вещами ваши клиенты недовольны больше всего? Как со временем предположительно изменятся жизнь или бизнес ваших клиентов? Чего ваши клиенты жаждут больше всего? Есть ли у ваших клиентов модели решения их проблем? Есть ли у ваших клиентов свой жаргон? Кто и каким образом продает вашим клиентам услуги кроме вас? Есть ли компании, которые уже имели отрицательный опыт предложения аналогичного товара или услуги вашим клиентам, и по какой причине их попытка окончилась неудачей?

В случаях, похожих на вышеперечисленные, есть смысл завести параллельную рекламную кампанию и откручивать ее в часы наименьшей популярности продукта или услуги. В идеале, чтобы не нарушать положительную историю домена с высоким CTR, целесообразно зарегистрировать еще один созвучный домен и в неурочные часы направлять трафик на него. Тем самым убиваются два зайца: одна рекламная кампания поможет вам не потерять клиента, а другая — сохранить низкие ставки за клик, которые вы получаете лишь при высоком CTR.

Чтобы упростить задачу, я обычно рекомендую использовать базы ключевых слов Максима Пастухова. Составлением баз Максим занимается уже много лет — впрочем, сейчас разговор идет не о нем, а о его продукте.

10. Тем, кто работает с рекламными кампаниями профессионально, для автоматизации процесса рекомендую программу KeyCollector.

8. В дополнение к вышеописанным вариантам поиска ключевых слов советую также поинтересоваться, по каким ключевым словам дает рекламу конкурент. Сделать это вам помогут замечательные сервисы Semrush.com. и Advse.ru.

чем больше ключевых слов в рекламной кампании, тем больше охват аудитории и тем больше возможностей составить максимально старгетированные объявления. Чем больше CTR наших рекламных объявлений, тем больше в итоге дешевого трафика мы получим.

Если вам нужны русскоязычные запросы, то для начала можно зайти, например, в semrush.com. Этот сервис берет данные для аналитики из выдачи русскоязычного Google. На сегодняшний день он имеет в онлайн-доступе наибольшую актуальную базу ключевых слов на русском языке, которые можно использовать при составлении контекстных рекламных кампаний. Пусть вас не смущает то, что моя книга посвящена Яндекс.Директ, а ключевые слова предлагается брать на сервисе, который анализирует Google. Запросы, задаваемые пользователями в поисковые системы, абсолютно ничем не отличаются.

Что заставляет ваших клиентов не спать ночами? Каких проблем боятся ваши клиенты? Что заставляет ваших клиентов злиться? Какими тремя вещами ваши клиенты недовольны больше всего? Как со временем предположительно изменятся жизнь или бизнес ваших клиентов? Чего ваши клиенты жаждут больше всего? Есть ли у ваших клиентов модели решения их проблем? Есть ли у ваших клиентов свой жаргон? Кто и каким образом продает вашим клиентам услуги кроме вас? Есть ли компании, которые уже имели отрицательный опыт предложения аналогичного товара или услуги вашим клиентам, и по какой причине их попытка окончилась неудачей?

гарантия» (в значении «гарантийный срок»); «…в подарок»; «эксклюзивное предложение»; «распродажа»; «сезонная скидка»; «звоните» (например: «Звоните прямо сейчас»); «зарезервируйте»; «забронируйте»; «купите»; «узнайте»; «прочитайте»; «…бесплатно»; «консультации экспертов».