Цитата из книги «Эффективная реклама в Яндекс.Директ. Практическое руководство для тех, кто хочет получить максимальную прибыль от контекстной рекламы»

Известный маркетолог Дэн Кеннеди предлагает следующее: «Чтобы понять, в чем нуждается ваш клиент, ответьте самому себе на 10 элементарнейших вопросов. Если вы сумеете дать на них четкий и ясный ответ, вам не составит труда создать для своей целевой аудитории то самое УТП, которое в разы повысит эффективность ваших рекламных кампаний». Что заставляет ваших клиентов не спать ночами? Каких проблем боятся ваши клиенты? Что заставляет ваших клиентов злиться? Какими тремя вещами ваши клиенты недовольны больше всего? Как со временем предположительно изменятся жизнь или бизнес ваших клиентов? Чего ваши клиенты жаждут больше всего? Есть ли у ваших клиентов модели решения их проблем? Есть ли у ваших клиентов свой жаргон? Кто и каким образом продает вашим клиентам услуги кроме вас? Есть ли компании, которые уже имели отрицательный опыт предложения аналогичного товара или услуги вашим клиентам, и по какой причине их попытка окончилась неудачей?