«Технологии продаж банковских продуктов» читать онлайн книгу📙 автора Константина Тупикина на MyBook.ru
image
  1. MyBook — Электронная библиотека
  2. Библиотека
  3. Константин Тупикин
  4. «Технологии продаж банковских продуктов»
image

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

3.67 
(3 оценки)

Технологии продаж банковских продуктов

140 печатных страниц

2018 год

6+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Аренда книги
60 руб.

Доступ к этой книге на 14 дней

Чтобы читать онлайн 

или возьмите книгу 
в аренду

Оцените книгу
О книге

Эта книга универсальный инструмент для тех кто занимается продажами в банковском секторе. Книгу можно назвать методическим пособием для тех, кто продает банковские услуги и их руководителей. Если Вы руководитель подразделения продаж, то наличие в вашем арсенале этой книги будет очень полезным. Здесь приведены все каналы и способы продаж банковских продуктов, все фишки продаж и переговоров, с иллюстрациями и инструментами продаж.

читайте онлайн полную версию книги «Технологии продаж банковских продуктов» автора Константин Тупикин на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Технологии продаж банковских продуктов» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация

Год издания: 

2018

ISBN (EAN): 

9785449342935

Дата поступления: 

28 декабря 2018

Объем: 

253682

Правообладатель
68 583 книги

Поделиться

Что относится к подготовке в сфере продаж? Первое – это ваш внешний вид и ваше рабочее место. Внешний вид должен соответствовать стандартам банка, на рабочем столе должен быть полный порядок, ничего лишнего и в то же время все необходимое, подробнее об этом в разделе «5С» в конце книги. Второе – это ваше состояние. Эмоциональное и психологическое состояние, важнейшие факторы успеха в любом деле. Оставляйте плохое настроение за дверями офиса и не позволяйте ему заходить и владеть вами в течение дня. Третье – это планирование. К планированию в данном случае относятся две вещи, постановка цели и заполнение календаря своих активностей на неделю. Про постановку цели я писал ранее, вы должны четко понимать, какое количество, чего и на какую сумму вы должны продать в течение недели и месяца.
9 января 2019

Поделиться

Продажа банковских продуктов – это комплексный процесс, основными элементами которого являются: – Привлечение. Этот этап можно разделить на две главные составляющие: поиск клиентов и установление холодного контакта, за которым следует подготовка предварительного продуктового предложения. – Продажа. Это фактически сами встречи с клиентом. В процессе встречи главными задачами являются определение потребностей клиента, презентация комплексного банковского предложения, обработка возражения, формирование плана дальнейших действий. Чаще всего продажа происходит не за одну встречу, поэтому проведение дополнительных переговоров – также часть этапа «Продажа». И, наконец, само осуществление продажи – Процесс развития отношений с клиентами. Это постоянный процесс, направленный на установление долгосрочных и прочных отношений с вашими клиентами. В рамках этого этапа расставляются приоритеты в работе с различными клиентами и осуществляются кросс-продажи – продажи дополнительных продуктов.
9 января 2019

Поделиться

Давайте разберемся, что такое продажа. Продажа – это процесс определения и удовлетворения
9 января 2019

Поделиться

Еще 7 цитат