Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Построение бизнеса услуг: с «нуля» до доминирования на рынке

Слушать
Читайте в приложениях:
596 уже добавило
Оценка читателей
2.63
  • По популярности
  • По новизне
  • Настоящий предприниматель всегда одержим. Вплоть до частичного, а иногда и полного сумасшествия. В душе такого человека живет идея того, каким должен стать его бизнес. Эта идея может быть недостаточно ясной даже для него самого. Она может быть не выстроена логически. И не облечена в слова. Тем не менее предприниматель довольно хорошо чувствует, что именно он должен делать, чтобы создать, а в дальнейшем развить свой бизнес-проект.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Тут-то и возникает ключевой вопрос: «За что наши Клиенты будут платить нам деньги?» Фактически хорошо сформулированная миссия Компании должна отвечать на аналогичный вопрос: «Что такое полезное, интересное, важное и ценное мы будем делать для наших Клиентов, чтобы они с удовольствием платили нам деньги и формировали нашу прибыль?»
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Подробнее о классических фланговых атаках Вы можете узнать из книги Траута и Райса «Маркетинговые войны».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Требуется обеспечить своей Компании и предлагаемым ею товарам и услугам особое, а лучше всего – эксклюзивное положение на рынке. Как говорится по этому поводу в книге «Бизнес в стиле фанк», «настоящую прибыль можно извлечь только благодаря монополии. Но монополии на самом деле не существует. Поэтому ее нужно придумать». Эксклюзив – это своего рода частичная монополия. На рынке в целом Вы выделяете свой сегмент. Тот кусочек рынка, на котором условия Вам благоприятствуют. В этом сегменте Вы благодаря придуманному и созданному Вами эксклюзиву занимаете преимущественное положение.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • иповой сценарий развития предложений на конкурентном рынке предполагает прохождение следующих стадий.
    ♦ Первая стадия – продажа типовых ходовых товаров.
    ♦ Вторая стадия – расширение ассортимента; продажа как основных, так и сопутствующих товаров; полная комплектация объектов.
    ♦ Третья стадия – продажа товаров с полной комплектацией плюс оказание сопутствующих услуг, необходимых для использования этих товаров.
    ♦ Четвертая стадия – реализация проектов «под ключ».
    ♦ Пятая стадия – экспертная специализация на определенном виде решаемых задач с постепенным достижением уникальной компетенции в их решении.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Поэтому я недопонимаю тех «предпринимателей», которые спрашивают: «Подскажите, пожалуйста, нет ли у Вас идеи, на основе которой мы могли бы организовать эффективный бизнес, стабильно приносящий доход?»
    Помилуйте, батенька! Это Ваша, и только Ваша работа – придумать идею, на основе которой можно будет создать бизнес. Если у Вас есть деньги, но нет бизнес-идеи – займитесь инвестициями. Если же у Вас нет даже инвестиционного капитала, который можно вложить в предприятие, – что еще Вы можете привнести, кроме бизнес-идеи?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Короче говоря, многие «предприниматели», которые не готовы сами придумывать бизнес-идеи, но при этом стремятся стать собственниками бизнеса, напоминают мне женихов, которые хотят жениться, но не готовы исполнять супружеские обязанности. Можно, конечно, попробовать их кому-то делегировать. Только, извините, ребеночек-то чей потом будет?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Речь идет о книге Дэвида Майстера «Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Готовых универсалов на рынке труда найти практически невозможно
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Тем временем Вы сможете предпринять некоторые действия, чтобы вывести бизнес из штопора
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Так Вы рассчитаете размер финансовой «подушки безопасности» для Вашего бизнеса
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • А именно, средний доход сотрудника Компании.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Например, в моей нынешней Компании считается, что вклад в формирование прибыли бизнеса привносит такой эксперт, чьи гонорары за месяц в два раза или более превышают уровень фиксированной оплаты его труда
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • при котором данный сотрудник становится самоокупаемым. Если результаты за месяц не достигают этого уровня, значит, сотрудник больше получает от бизнеса, чем дает ему.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Еще один интересный параметр – личная эффективность сотрудника с начала года
    В мои цитаты Удалить из цитат