Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно
  • По популярности
  • По новизне
  • вы можете пытаться привлечь Клиентов в Вашу Компанию различными способами. Вы можете тратить на это как угодно много сил и средств. Но в конечном счете только профессионализм ваших продавцов определяет успех или неудачу всех этих вложений.
    1
  • самые крутые Клиенты никуда не ходят и никого не ищут. Им все приносят. Прямо к креслу.
    1
  • Главное – не произвести, а продать. Если бы счастье было в производстве, то производство не выносили бы в Китай.
    1
  • Важно не то, что вы производите. Имеет значение только то, как это продается.
    1
  • Рядовые сотрудники нужны для работы бизнеса на имеющемся уровне. Управленцы – для маневра и развития.
    1
  • На какие ключевые вопросы должен дать ответ бизнес-план?
  • Значительно проще убедить в успешности своего бизнеса себя, чем убедить в этом рынок.
  • • Каждый сотрудник и каждое подразделение должны выполнять лишь часть основного бизнес-процесса, благодаря которому Компания зарабатывает деньги. При этом разные сотрудники и подразделения должны взаимодействовать на строго документальной основе. Это помогает эффективно контролировать происходящее. И гарантировать выполнение Компанией своих обязательств перед Заказчиками. Напротив, если один и тот же человек обеспечивает и закупки, и продажи, скоро он может отделиться. В маленький собственный бизнес, который будет уменьшенной копией той Компании, где он сейчас работает.
  • • Оргструктура должна быть спроектирована исходя из принципа, что она будет эффективно решать задачи в объеме, в два-три раза большем, чем сейчас.
  • Второй этап неразвития бизнеса. «Универсальные солдаты»: 30–40 сотрудников и совмещение функций
  • Первый этап неразвития бизнеса. «Человек-оркестр»: единственный управленец-собственник и 8–12 сотрудников
  • «если вы смотрите телевизор, то вы привыкли, что хорошие парни всегда побеждают плохих. И так всегда, кроме девятичасовых новостей».
  • признак возможной «крысы»: если наемный управляющий выживает сотрудников, которые могли бы высказать независимое мнение о его работе, – ему есть или будет что скрывать.
  • Большинство предпринимателей в определенный момент понимают, что без наемных руководителей их бизнес дальше развиваться не будет (те, кто этого не понимает, неизбежно губят свои бизнесы).
  • Пока собственник бизнеса одновременно его единственный руководитель, маленький бизнес никогда не разовьется до небольшого. Ограничение развития – до 8 сотрудников на одного руководителя-собственника.