Зато полезно бывает напугать Клиента близкими неприятностями и форс-мажорами и убедить его принять Ваше предложение, чтобы защититься от этих рисков.
«Банды Нью-Йорка» Мартина Скорсезе
еагировать на рекламу просто некому. Личный контакт в большинстве случаев побеждает дистанционное общение.
Активные продажи в большинстве случаев побеждают пассивные (продажи на входящем потоке).
Как и следовало ожидать, большинство корпоративных Клиентов предпочитают за свои деньги получать уважительное отношение. Даже если товар будет стоить чуть дороже.
Все Клиенты делятся на два подвида: одни ищут попроще и подешевле, другие – покачественней и подороже.
♦ каким может быть его личный интерес в принятии Вашего предложения.
чтобы эффективно использовать «корпоративных сводников», Вам самому нужно быть приятным в общении человеком и легко входить в доверие к незнакомым людям. Зато, в отличие от небезызвестных откатов, этот инструмент создания деловых связей абсолютно законен.
Мораль: установление и развитие личных и деловых связей – это не работа, а образ жизни!
личный контакт, личные отношения и личные связи.
«Никогда не экономьте деньги Клиента за Клиента!»
Ваши товары и услуги стоят ровно столько, сколько Клиенты готовы за них платить.
При приеме сотрудника на работу полезно поинтересоваться максимальным размером сделки, которую он когда-либо заключал
Желание Клиента купить должно перевешивать страх перед изменениями, нежелание расстаться с деньгами, опасение сделать ошибку».
«Продажа делается под влиянием эмоций, а не логики.
Личный контакт в большинстве случаев побеждает дистанционное общение.