«Флипноз. Искусство мгновенного убеждения» читать онлайн книгу📙 автора Кевина Даттона на MyBook.ru
  1. MyBook — Электронная библиотека
  2. Библиотека
  3. Кевин Даттон
  4. «Флипноз. Искусство мгновенного убеждения»
image

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Недоступна

Премиум

4.5 
(2 оценки)

Флипноз. Искусство мгновенного убеждения

338 печатных страниц

2015 год

16+

Эта книга недоступна.

 Узнать, почему
О книге

Как вы думаете, сколько раз в день вас стараются в чем-либо убедить? 20 раз? 30? 50? На самом деле более 400 раз. Если представить себе, скажем, общество, основанное на принуждении, вы увидите, насколько важно уметь убеждать: это буквально сохраняет нам жизнь.

Психолог Кевин Даттон обнаружил мощный тип мгновенного, подсознательного убеждения – волшебный эликсир, который поможет вам разоружать скептиков, побеждать в спорах, заключать сделки и привлекать людей на свою сторону. Привлекая новейшие достижения психологии и неврологии для объяснения действенности этого подхода, автор знакомит нас с теми, кто обладает выдающимися способностями к убеждению – буддийскими монахами, фокусниками, специалистами по рекламе, аферистами, участниками переговоров об освобождении заложников и так далее.

Как побудить людей сразу довериться нам? Какие особенности мозга заставляют нас верить в то, что не соответствует истине? Как побеждать в спорах, используя тактику новорожденных младенцев?

Возможность мгновенного убеждения одновременно вдохновляет и настораживает. Удивительная и провокационная книга Кевина Даттона поможет каждому человеку познакомиться с силой мгновенного убеждения.

читайте онлайн полную версию книги «Флипноз. Искусство мгновенного убеждения» автора Кевин Даттон на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Флипноз. Искусство мгновенного убеждения» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация

Переводчик: 

Н. Буравова

Дата написания: 

1 января 2010

Год издания: 

2015

ISBN (EAN): 

9785496012997

Объем: 

609977

Правообладатель
1 386 книг

Поделиться

Один из вопросов, который мне часто задают о флипнозе: любой ли способен его применить? Каждому ли дано подкручивать колесики судьбы в нужном для себя направлении или это прерогатива лишь немногих избранных — гениев убеждения, владеющих особыми приемами? Мой ответ всегда один и тот же. Вопрос — в степени влияния. Большинство, если не все, обладает духовной связью с неким вечным царством чистого совершенства. И большинство, если не все, порой случайно в него попадают. Когда вы в последний раз произносили нужные слова в нужное время, а выяснялось это уже позже? В тот момент вы даже не подозревали, насколько они уместны, но именно с их помощью смогли что-то уладить. И это происходит не так уж редко. К таким же впечатляющим результатам, хоть и противоположного толка, приводит и прямая связь с духовным несовершенством. Когда в последний раз вам случалось ляпнуть что-то как раз не к месту? Это вспоминается легче, да?
19 февраля 2017

Поделиться

3) психосоциальные факторы, связанные с тем, как аудитория оценивает вас или ваши слова в контексте ее взаимоотношений с другими: здесь вступают в силу параметры принадлежности. Так как же можно совместить эти две противоположные точки зрения? Укладывается ли любое эффективное убеждение, во всех его многочисленных и разнообразных обликах, на «три кита»? Или Кит Барретт все же что-то упустил за годы своих «исследований»? Чтобы ответить на этот вопрос, я принялся коллекционировать убеждения. За полтора года из множества различных источников я собрал «банк влияния» — антологию характерных случаев — более 150 примеров внезапных резких перемен. Как тот, что описан в случае с Роном Купером. Или, если помните, во введении — с музыкантом в самолете. Я пришел к выводу, что примеры подобного флипноза — так я назвал этот феномен — принципиально важны для составления «генетической карты» влияния. Если убеждение действительно покоится на «трех китах», если они и в самом деле основные составляющие управления сознанием, то где их с наибольшей вероятностью можно обнаружить? В событиях с трудно предсказуемым исходом и ситуациях, где вопрос «быть или не быть?» стоит ребром? Или за утренним кофе в «Макдональдсе» (при условии, конечно, что за соседним столиком не сидят какие-нибудь бритоголовые с бодуна)? Как только база данных стала пополняться, я нашел нескольких добровольцев. Попросил их прочесть три эти истории и в каждой выделить факторы, которые, по их мнению, сильнее всего способствовали убеждению. Результаты удивили. Анализ выявил пять главных «стержней» убеждения: 1) простота; 2) осознаваемая личная выгода; 3) неадекватность; 4) уверенность; 5) эмпатия. То есть, короче говоря, все тот же SPICE. Что примечательно, эти пять факторов не только полностью соответствовали «трем китам» Кита Барретта (простота и неадекватность на нашей «карте» прекрасно накладываются на внимание; уверенность — на подход; а осознаваемая личная выгода и сочувствие — на принадлежность), но и включали в себя те принципы, которые, как мы видели ранее, являются неотъемлемым элементом влияния в животном мире. А также, конечно, и убеждения, используемого младенцами. Здесь было влияние, которое объединяло все виды влияния. С инкубационным периодом всего в несколько секунд. Накал убеждения, столь мгновенного, столь опасного, столь древнего — что оно не просто оборачивало ситуацию в пользу убеждающего, оно укладывало убеждаемого на обе лопатки. И слов для этого требовалось не больше, чем требуется вам для заказа пиццы.
19 февраля 2017

Поделиться

Формулу. Алгоритм убеждения, который — если он правилен — должен разлагать такие вариации, такое стилевое разнообразие на множители, на триаду риторических констант: 1) основное содержание ваших слов должно сводиться к тому, на что обращает внимание ваша аудитория; 2) манера подачи этого содержания, от которой зависит, как ваша аудитория его воспримет или на него отреагирует;
19 февраля 2017

Поделиться

Еще 4 цитаты

Переводчик

Другие книги переводчика