Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Черная риторика: Власть и магия слова

Читайте в приложениях:
585 уже добавило
Оценка читателей
3.32
  • По популярности
  • По новизне
  • Совет
    Заранее готовьте удачные варианты ответов на важные вопросы и возможные критические замечания. Торговые агенты обычно вооружаются для этого картотеками и спецификациями.
    Развивайте и тренируйте свое образ­ное мышление, это тоже чрезвычайно полезно.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • риторика, диалектика, эристика, рабулистика и черная риторика.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • во-первых, способ выражения должен быть простым и метким;
    во-вторых, говорящий должен четко выделять в своей речи основные положения;
    в-третьих, убедительная главная мысль фокусирует в себе все послание;
    в-четвертых, за фокусировкой послания должно следовать постоянное повторение основной мысли;
    в-пятых, позицию заявляют на контрасте, например «черное — белое»;
    в-шестых, можно получить преимущество за счет стирания границ между правдой и ложью, между информацией и намеренным ее утаи­ванием;
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Почаще повторяйте наиболее важные моменты своего послания, вновь и вновь возвращайтесь к ним в различных фрагментах беседы и при следующих встречах.
    Прилагательные и наречия увеличат силу воздействия вашего послания и конкретизируют ваши высказывания.
    Подкрепляйте умышленную провокацию неопровержимыми фактами и выигрышной для вас информацией.
    Начиная разговор, задайте план дискуссии, представленный в провокационно сформулированных тезисах, и очертите круг возможных тем обсуждения, в дальнейшем настойчиво пресекайте попытки собеседника перейти к обсуждению вопросов, не являющихся в данном разговоре главными.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Оттачивайте свои риторические и диалектические навыки.
    Очищайте свою речь от вербальных и психологических свидетельств вашей некомпетентности или несостоятельности. Насыщайте свои высказывания фактами и задавайте собеседнику четкую ориентировку.
    Точно и понятно сформулированные основные мысли и ясно выраженная собственная точка зрения являются залогом вашего коммуникативного успеха.
    Накануне ответственных переговоров последовательно и профессионально резюмируйте, что именно вы хотите донести до сознания собеседника, громко проговорите свои формулировки вслух — это поможет вам выявить возможные недоработки.
    Максимально кратко определите позицию противной стороны, придумайте возможные примеры высказываний, которые вам предстоит услышать.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Совет
    В трудных ситуациях берите инициативу в свои руки и возводите собственные укрепления. Защитить их гораздо легче, нежели прорываться через чужие, заранее укрепленные позиции.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • сосуществования в социуме. В общественном механизме она играет роль своеобразной смазки.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Естественно, процедура извинения придумана не для того, чтобы мы могли демонстрировать собственные благородные манеры, а для облегчения нашего со
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Следите за тем, чтобы важные, но неожиданные и не очень понятные, способные вызвать недоверие аудитории положения были поданы в точно соответствующем их значению контексте, тогда слушателям будет легче их классифицировать.
    Лучше меньше, да лучше. Не обилие аргументов, а их качество делает услышанное более весомым. Используйте только убедительные аргументы и не бойтесь их повторять.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Фокусируйте внимание слушателей на основных положениях своей речи, не разбавляйте их ненужными отступлениями и излишним многословием.
    Правильно размещайте материал по обе стороны разграничительной линии, когда проводите таковую. «Следует выбрать не первый вариант решения, а второй!» — негативный элемент всегда выносится вперед, а позитивный замыкает фразу.
    При необходимости не бойтесь включать в текст выступления объяснение того или иного технического термина, но помещайте его в начале, а не в конце соответствующего раздела. Точность в определениях показывает, насколько хорошо вы владеете материалом.
    Откажитесь от заигрываний с публикой, от льстивых замечаний в адрес собеседника, зачастую они заставляют насторожиться и усомниться в искренности говорящего: «Он понимает, что его материал выглядит неубедительно, поэтому и пытается подкупить нас своей лестью».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Используйте четкие и ясные формулировки. По крайней мере основные положения вашей речи должны быть сформулированы так, чтобы их невозможно было не понять или понять неправильно. Перед выступлением несколько раз громко проговорите главные аргументы и наиболее значимые отрывки речи. Ваши формулировки врежутся в память аудитории только в том случае, если вы будете произносить их громко.
    Если вы будете делать паузы в наиболее значимых местах, вам станет легче говорить, а аудитории — воспринимать услышанное. Кроме того, так ваша речь будет выглядеть менее тяжеловесной.
    Тщательно взвешивайте необходимость объяснений и комментариев. Изложенные вами факты будут выглядеть менее убедительно, если вы будете расписывать их во всех деталях. Объяснять слишком подробно — значит оправдываться и демонстрировать собственную неуверенность.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Практические приемы техники убеждения
    Постоянный визуальный контакт с первой и до последней минуты любого важного разговора или выступления. Закончив говорить, следует отвести взгляд от собеседника или аудитории, для того чтобы не заставить слушателей усомниться в достоверности полученной информации.
    Сопровождающие речь сигналы (неконтролируемые жесты, вздохи) выдают вашу нервозность, скованность, напряжение, существенно снижая силу воздействия ваших слов на аудиторию. В критических ситуациях следите за собой, не го­ворите слишком быстро, подавляйте симптомы стресса, не суетитесь, иначе у слушателей создастся впечатление, что вы сами не уверены в том, о чем говорите.
    Следите за тем, чтобы ваши движения, жесты, осанка и мимика были гармоничны, перед ответственными выступлениями тренируйтесь перед зеркалом.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Совет
    Учитесь отличать высказывания по существу обсуждаемых вопросов от тех, что направлены против вас лично. Последние решительно пресекайте — а потом можете демонстрировать собственное превосходство на содержательном уровне.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В своих собственных интересах требуйте от окружающих четко выраженной обратной реакции, решительно реагируйте сами, используйте ясные и определенные формулировки ответов, работайте над своей ролью и прилагайте усилия для того, чтобы ей соответствовать.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Удачная формулировка основной мысли характеризуется наличием трех факторов:
    во-первых, концентрирует в себе содержание разговора или речи;
    во-вторых, содержит название фирмы и закрепляет его в сознании слушателей (иначе как же они смогут связать ваше имя с тем, что вы старались довести до их сведения?!);
    в-третьих, дает четко выраженную оценку продукта, который вы представляете (в конце концов, вы прекрасно знаете, каковы ваши успехи и достижения!).
    В мои цитаты Удалить из цитат
Другие книги подборки «Новинки недели от 1 апреля»