Цитаты из книги «Авторитет. Как стать уверенным, весомым и влиятельным»

Мало кто умеет мыслить самостоятельно. Большинство людей просто механически повторяют то, что они читали, видели или слышали. Когда вокруг такое количество мнений и суждений, мы часто вбираем их в себя, не задумываясь, даже если в глубине души можем с ними не соглашаться.

В долгосрочной перспективе важно не то, что ты читаешь, а то, что ты пропускаешь через свой ум… это идеи, которые являются отражением твоего собственного мышления и которые делают тебя интересной личностью

Хороший оратор должен абстрагироваться от своего влияния и власти. Раньше у аристократов было принято соблюдать иерархию: он говорит — они должны слушать. В наше время вы должны уметь настолько увлечь свою аудиторию, чтобы они забыли о том, что вы имеете над ними власть. Вам приходится тщательно скрывать свое влияние и статус и вести себя как обычный человек, которому просто посчастливилось оказаться на сцене и привлечь внимание аудитории. Все это — искусная ложь, которая достигается специаль­ными техниками. Одна из таких техник — подчеркнуто непринужденная манера речи, с периодическими запинками, как будто вы время от времени теряете свою мысль, хотя, конечно же, все это заранее планируется и тщательно контролируется. Другими словами, нужно быть настоящим профессионалом, но изображать из себя любителя — таково требование нашего демократического сообщества.

Аудитория не просто слушает ваши слова, но и тон вашего голоса и делает выводы. Этот человек знает, что говорит? Стоит его слушать или нет?

Жест «ладони вверх» означает покорность, готовность к контакту и доверие. Запястья — очень уязвимая часть тела, и выставление их на всеобщее обозрение сигнализирует об открытости человека. Вот почему, когда вы говорите с обращенными вверх ладонями, в вашем голосе больше тепла и элемента отношений. Он звучит более доступно.

Пока люди не будут вам доверять, нет смысла пытаться завязать с ними дружбу.

Интересно, что изменить архетип можно одним лишь движением ладоней, правда? Все дело в запястьях.

Так, для крупного политического деятеля профессиональной надежностью будет преобладание статуса с небольшим оттенком теплоты, символизирующей о том, что за серьезной внешностью скрывается вполне милый, доброжелательный человек. Если же вы работаете школьным учителем, то на первый план должен выходить элемент отношений, но при этом нужно уметь поддерживать порядок и дисциплину. Главное — найти правильное соотношение между властью и симпатией, исходя из специфики вашей деятельности, личностных качеств и самой ситуации.

Я твердо убежден: мы сами учим людей тому, как к нам относиться. Индиго Уильямс, поэт

Важно понимать, что вы можете переключать рычаг передач со статуса (пилот корабля) на отношения (дружелюбная стюардесса).