раппóрт. Умение установить раппóрт – один из важнейших...➤ MyBook
image

Цитата из книги «НЛП в продажах. Убеди любого купить все!»

раппóрт. Умение установить раппóрт – один из важнейших показателей высокой квалификации продавца и необходимейшее условие успешной продажи. В результате достигнутого путем подстройки раппорта клиент проникается мыслью, что продавец придерживается тех же взглядов и ценностей, разделяет те же мнения и убеждения, что и он сам. На этой почве возникает чувство доверия и солидарности. Когда между вами и клиентом устанавливается раппорт, он начинает проявлять искреннюю заинтересованность в успешном продвижении вашего товара.
16 июля 2017

Поделиться