«НЛП в продажах. Убеди любого купить все!» читать онлайн книгу📙 автора Йохена Зоммера на MyBook.ru
  1. MyBook — Электронная библиотека
  2. Библиотека
  3. Йохен Зоммер
  4. «НЛП в продажах. Убеди любого купить все!»
image

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Недоступна

Премиум

4.25 
(48 оценок)

НЛП в продажах. Убеди любого купить все!

56 печатных страниц

2016 год

16+

Эта книга недоступна.

 Узнать, почему
О книге

Книгу ведущего европейского НЛП-тренера можно прочесть всего за 30 минут. За это время вы получите максимум информации о техниках нейролингвистического программирования, которые можно с успехом применять при работе с клиентами любого уровня. Вы узнаете, с каких фраз начинать общение с клиентом, как реагировать на его отказ, как продавать то, что никто не хочет покупать, и многое другое.

читайте онлайн полную версию книги «НЛП в продажах. Убеди любого купить все!» автора Йохен Зоммер на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «НЛП в продажах. Убеди любого купить все!» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация

Переводчик: 

Мария Виноградова

Дата написания: 

1 января 2010

Год издания: 

2016

ISBN (EAN): 

9785699833245

Объем: 

101550

Правообладатель
17 712 книг

Поделиться

Йохен Зоммер НЛП в продажах. Убеди любого купить все!
13 апреля 2018

Поделиться

4. Определите четкие границы возражения и затем сделайте его решающим фактором успешной продажи: «Допустим, я докажу вам, что цена нисколько не завышена – решитесь ли вы в этом случае на покупку?» Если клиент ответит «да», то вы вправе считать, что достигнута ясная договоренность, о которой можно будет ему при необходимости напомнить. Если клиент ответит «нет», то вам не следует больше заниматься исходным возражением. Ваша реакция должна быть примерно такой: «Ваш ответ подсказывает мне, что есть и другие моменты, которые заставляют вас колебаться. В чем они заключаются?» Здесь клиенту придется выложить какой-то новый аргумент. Первоначальное возражение о цене вы оставляете без внимания
16 июля 2017

Поделиться

В НЛП давно известно, что хорошие коммуникаторы нейтрализуют возможные существенные возражения клиента уже тем, что заговаривают о них первыми. Этот способ называется префрейм (preframe = опережающая фокусировка). Продавец высказывает возражение прежде, чем оно придет в голову клиенту, и как бы лишает его силы. Но имейте в виду, что останавливаться следует только на таких возражениях, которые с большой степенью вероятности может сделать сам клиент. Применение этого способа ко всем теоретически возможным возражениям означает риск привлечь внимание клиента и к тем деталям,
16 июля 2017

Поделиться

Еще 11 цитат

Переводчик

Другие книги переводчика