Книга или автор
Книга недоступна
НЛП в продажах. Убеди любого купить все!

НЛП в продажах. Убеди любого купить все!

НЛП в продажах. Убеди любого купить все!
4,3
48 читателей оценили
56 печ. страниц
2016 год
16+
Оцените книгу

О книге

Книгу ведущего европейского НЛП-тренера можно прочесть всего за 30 минут. За это время вы получите максимум информации о техниках нейролингвистического программирования, которые можно с успехом применять при работе с клиентами любого уровня. Вы узнаете, с каких фраз начинать общение с клиентом, как реагировать на его отказ, как продавать то, что никто не хочет покупать, и многое другое.

Читайте онлайн полную версию книги «НЛП в продажах. Убеди любого купить все!» автора Йохена Зоммера на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «НЛП в продажах. Убеди любого купить все!» где угодно даже без интернета.

Подробная информация

Переводчик: Мария Виноградова

Дата написания: 2010

Год издания: 2016

ISBN (EAN): 9785699833245

Объем: 101.5 тыс. знаков

Купить книгу

  1. Йохен Зоммер НЛП в продажах. Убеди любого купить все!
    13 апреля 2018
  2. 4. Определите четкие границы возражения и затем сделайте его решающим фактором успешной продажи: «Допустим, я докажу вам, что цена нисколько не завышена – решитесь ли вы в этом случае на покупку?» Если клиент ответит «да», то вы вправе считать, что достигнута ясная договоренность, о которой можно будет ему при необходимости напомнить. Если клиент ответит «нет», то вам не следует больше заниматься исходным возражением. Ваша реакция должна быть примерно такой: «Ваш ответ подсказывает мне, что есть и другие моменты, которые заставляют вас колебаться. В чем они заключаются?» Здесь клиенту придется выложить какой-то новый аргумент. Первоначальное возражение о цене вы оставляете без внимания
    16 июля 2017
  3. В НЛП давно известно, что хорошие коммуникаторы нейтрализуют возможные существенные возражения клиента уже тем, что заговаривают о них первыми. Этот способ называется префрейм (preframe = опережающая фокусировка). Продавец высказывает возражение прежде, чем оно придет в голову клиенту, и как бы лишает его силы. Но имейте в виду, что останавливаться следует только на таких возражениях, которые с большой степенью вероятности может сделать сам клиент. Применение этого способа ко всем теоретически возможным возражениям означает риск привлечь внимание клиента и к тем деталям,
    16 июля 2017

Переводчик

Мария Виноградова
1 книга