Цитаты из книги «Подай идею»

Цель — то, с чего нужно начать презентацию

Шаг 1. Это проблема или возможность? Шаг 2. Цель краткосрочная или долгосрочная? Шаг 3. Вы хотите добиться конкретного или абстрактного результата? Шаг 4. Масштаб применения вашей цели общий или специфический?

Долгосрочные — визионерские, стратегические/абстрактные, обобщенные. Среднесрочные — тактические/конкретные и обобщенные. Краткосрочные — операционные/конкретные и специфические.

Рассказывая о своей идее, важно говорить очень просто и все время подчеркивать, в чем состоит ваша конечная цель.

Эти три вопроса помогут понять, достаточно ли проста ваша идея: Поможет ли ваша идея решить проблему / создать возможность? Сможете ли вы назвать один фактор, который делает вашу идею удачной? Сможете ли вы объяснить свою идею за шестьдесят секунд?

Искусство убеждения лишь на десять процентов зависит от качества самой идеи. Остальные девяносто процентов — ваше умение общаться с людьми.

Предлагая идею, необходимо объяснять концепцию так, чтобы в голове у клиента возникал образ, чтобы он чувствовал, что может получиться. Не показывайте ему конкретные картинки.

помните, с кем имеете дело. Подумайте, что для этого человека важнее всего. Выстраивайте презентацию, исходя из этого.

Совет! Если ваша цель специфическая, опишите ее как можно конкретнее.

Идея — это образ, существующий или формирующийся в голове.