Книга или автор
5,0
1 читатель оценил
215 печ. страниц
2020 год
16+
6

ДЖЕК ТРАУТ, СТІВ РІВКІН
ДИФЕРЕНЦІЮЙСЯ АБО ПОМРИ

Джек Траут, Стів Рівкін

Диференціюйся або помри

Оригінальна назва твору: DIFFERENTIATE OR DIE

Цей переклад опубліковано за ліцензією оригінального видавця John Wiley & Sons, Inc.


Copyright © 2000, 2008 by Jack Trout

© Я. Машико, пер. з англ., 2019

© «Фабула», макет, 2019

© Видавництво «Ранок», 2019


Усі права збережено.

Жодна частина цього видання не може бути відтворена

в будь-якій формі без письмового дозволу

власників авторських прав.


Шановний читачу!

Спасибі, що придбали цю книгу.

Нагадуємо, що вона є об’єктом Закону України «Про авторське і суміжні право», порушення якого карається за статтею 176 Кримінального кодексу України «Порушення авторського права і суміжних прав» штрафом від ста до чотирьохсот неоподатковуваних мінімумів доходів громадян або виправними роботами на строк до двох років, з конфіскацією та знищенням всіх примірників творів, матеріальних носіїв комп’ютерних програм, баз даних, виконань, фонограм, програм мовлення та обладнання і матеріалів, призначених для їх виготовлення і відтворення. Повторне порушення карається штрафом від тисячі до двох тисяч неоподатковуваних мінімумів доходів громадян або виправними роботами на строк до двох років, або позбавленням волі на той самий строк, з конфіскацією та знищенням всіх примірників, матеріальних носіїв комп’ютерних програм, баз даних, виконань, фонограм, програм мовлення, аудіо -і відеокасет, дискет, інших носіїв інформації, обладнання та матеріалів, призначених для їх виготовлення і відтворення. Кримінальне переслідування також відбувається згідно з відповідними законами країн, де зафіксовано незаконне відтворення (поширення) творів.

Книга містить криптографічний захист, що дозволяє визначити, хто є джерелом незаконного розповсюдження (відтворення) творів.

Щиро сподіваємося, що Ви з повагою поставитеся до інтелектуальної праці інших і ще раз Вам вдячні!

Россеру Рівзу, людині, яка зробила

«унікальну торгову пропозицію» відомою на весь світ.

Він справді був людиною наступної епохи.

Мало хто з нас усвідомлював,

наскільки конкурентоспроможним стане світ



Передмова

Тривалий час я разом зі своїми партнерами проповідував важливість вирізнятися серед інших:


• У «Позиціонуванні» вирізнятися означало диференціювати себе у свідомості потенційних клієнтів.

• У «Маркетингових війнах» вирізнятися означає використовувати ідею відмінності для захисту, атаки, обходу або ведення партизанської війни.

• У «22 непорушних законах маркетингу» вирізнятися означає використовувати ідею відмінності для створення бренда.

• У «Силі простоти» вирізнятися означає використовувати стратегію, яка полягає в диференціації.


Відмінність лежить в основі всієї нашої роботи вже понад 30 років.

Можна припустити, що наше послання дійшло до всіх і кожен завзято взявся за впровадження «відмінності» у свої плани. І ніхто не покине домівку без своєї власної відмітної ідеї. Чи не так?

А от і ні.

Ми схильні розділяти організації на два типи. Одні досі не усвідомили нашу ідею. Ці організації прийшли на поле битви з лозунгами «Найвища якість», чи «Вигідна ціна», чи ж зі звичним «Найкращі продукти». Вони вважають, що вони кращі за своїх конкурентів і що істина переможе.

Вони оточують себе гуру, які говорять про якість, підвищення компетенції, орієнтацію на клієнтів і різні форми лідерства.

На жаль, усі їхні конкуренти оточені такими ж гуру, які торочать: «Ви можете стати найкращими». І жодної відмінності.

Інші організації розуміють необхідність вирізнятися серед інших. Але після кількох спроб вони визнають, що просто не знають, як це зробити. І виправдовуються: «Наш продукт або торгові можливості просто нічим не відрізняються від наших конкурентів».

Вони, як правило, губляться в натовпі мотиваторів, які обіцяють високу продуктивність, виграшні позиції й ефективні навички. На жаль, ті самі особи мотивують їхніх конкурентів. І жодної відмінності.

Вони не отримують значної допомоги від відомих учених. Наприклад, Майкл Портер із Гарвардського університету говорить про необхідність унікальної позиції, але він так і не запропонував ідеї, як цього досягти. Натомість він говорить про стратегічну послідовність, поглиблення стратегічних позицій і мінімізацію компромісів. Нічого відмітного.

Їхні рекламні агентства не набагато кращі. Вони говорять про зв’язок, прихильність, досягнення та крутість. Для них усе крутиться навколо майстерності, а не науковості. І жодної відмінності.

Ця книжка розповідає, як це все змінити. Тут наведено чимало способів, завдяки яким ви зможете вирізнятися серед інших, уникнувши спокуси скористатися тими речами, що обіцяють вам цю відмінність, а насправді нічого не забезпечують.

Озброївшись цією інформацією, ви зможете процвітати в невблаганному конкурентному світі. Ця книжка зможе зробити ваш бізнес відмітним.

ДЖЕК ТРАУТ

Розділ 1
Тиранія вибору

На самому початку не існувало проблеми вибору. Коли наш давній пращур запитував, що буде на обід, відповідь була доволі проста: якась тваринка, яку він зможе неподалік уполювати й приволокти до печери.

Нині ж ви заходите до величезного, мов печера, супермаркету й кидаєте погляд на море різних шматків м’яса, які вже хтось інший піймав, убив, розібрав й упакував для вас.

Ваша проблема більше не полягає в тому, щоб спіймати м’ясце. Ваша проблема полягає в тому, щоб розібратись, який із сотень різних пакунків, розкладених перед вами, придбати. Червоне м’ясо? Оце чи те біле м’ясо? А може, обрати соєве?

І це лише початок. Тепер ви ще й повинні вирішити, яку частину тушки ви хочете. Корейку? Чи на відбивні? Ребра? Чи ніжки? А може, вирізку?

А що вам принести додому тим членам сім’ї, які не вживають м’яса?

Установите
приложение, чтобы
продолжить читать
эту книгу
254 000 книг 
и 49 000 аудиокниг
6