ESET_NOD32

Цитаты из Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости

Читайте в приложениях:
253 уже добавили
Оценка читателей
4.13
  • По популярности
  • По новизне
  • Сложный вариант — если идет информационная война или произошел всплеск негативных комментариев (очень надеемся, что это не ваш случай), — подключайте специальные средства для поиска упоминаний, например IQ-Buzz. Это стоит денег, но вы своевременно увидите каждое сообщение о вас в соцсетях.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Самое крутое, что мы встречали: «Бренд — это обещание. А сильный бренд — это когда обещание выполняют».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Один региональный застройщик на заасфальтированной площадке перед строящимся домом нарисовал планировки этажей в масштабе 1:1. Посетители стройплощадки могли походить по «комнатам» квартиры.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Проводить мероприятия для дольщиков. Это могут быть стандартные «дни открытых строек». Они снимают опасения, связанные со сроками и качеством строительства. С таких туров люди увозят фотографии и делятся ими.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • На перекрестке различных профессиональных опытов рождаются очень ценные идеи.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Немаловажно, располагаются ли вблизи с домом/ЖК объекты с тяжелой аурой: тюрьмы, морги, больницы, кладбища… Важно знать, чем «крыть» эти недостатки в разговоре с потенциальными покупателями.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • top of mind, то есть самым узнаваемы
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Зачем нужно заниматься брендом?
    Есть как минимум пять причин заниматься брендом компании.
    Во-первых, вы будете, как говорят на английском, top of mind, то есть самым узнаваемым, первым, кого вспоминают, когда что-то выбирают.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Переведем: если вы хотите, чтобы вас считали брендом, вам лучше держать слово.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Обычная воронка продаж
    Воронка продаж недвижимости
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ЛПР — лицо принимающее решение;
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Продажа недвижимости
    Заказ/Прогресс
    Отказ/Отсрочка
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Провалом станет не только отказ, но и отсрочка
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Но в продажах недвижимости иначе: успехом будет не только заказ, но и прогресс в отношениях с клиентом.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В недвижимости покупатель редко принимает решение во время первой встречи с менеджером. Таких встреч может быть и шесть, и восемь (на протяжении полугода). Поэтому технология продаж недвижимости подразумевает множество коммуникаций — «касаний» клиента — до продажи.
    В мои цитаты Удалить из цитат