skyeng2018

Цитаты из Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости

Читайте в приложениях:
303 уже добавили
Оценка читателей
4.1
  • По популярности
  • По новизне
  • Мы знаем менеджеров в компаниях клиентов, которым удалось с помощью звонков-напоминаний увеличить личную конверсию из назначенных встреч в проведенные в четыре (!) раза.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Сложный вариант — если идет информационная война или произошел всплеск негативных комментариев (очень надеемся, что это не ваш случай), — подключайте специальные средства для поиска упоминаний, например IQ-Buzz. Это стоит денег, но вы своевременно увидите каждое сообщение о вас в соцсетях.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Бренд — это обещание. А сильный бренд — это когда обещание выполняют».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Самое крутое, что мы встречали: «Бренд — это обещание. А сильный бренд — это когда обещание выполняют».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как говорил Вольтер: «Секрет быть скучным состоит в умении рассказать всё».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вы все еще называете сотрудников отдела продаж «менеджерами по продажам»? Есть более удачная форма: «ваш персональный менеджер».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Один региональный застройщик на заасфальтированной площадке перед строящимся домом нарисовал планировки этажей в масштабе 1:1. Посетители стройплощадки могли походить по «комнатам» квартиры.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Проводить мероприятия для дольщиков. Это могут быть стандартные «дни открытых строек». Они снимают опасения, связанные со сроками и качеством строительства. С таких туров люди увозят фотографии и делятся ими.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • На перекрестке различных профессиональных опытов рождаются очень ценные идеи.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Немаловажно, располагаются ли вблизи с домом/ЖК объекты с тяжелой аурой: тюрьмы, морги, больницы, кладбища… Важно знать, чем «крыть» эти недостатки в разговоре с потенциальными покупателями.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Удивительно, сколько строительных компаний вкладывает деньги в продвижение конкретных жилых комплексов, но не занимается продвижением бренда застройщика.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Конечно, это спорный вопрос: можно/нужно ли переносить расходы за регистрацию договора на клиента? Но только представьте: в среднем в месяц компания оформляет 60 квартир по 15 000 рублей. Это 900 000 рублей в месяц. За год — около 11 млн рублей. Думаем, в любой компании найдут, как еще можно распорядиться этими деньгами.
    Некоторые застройщики создают свои юридические компании, предлагая оформить в них бронирование квартир за те же 15 000 рублей. Это мягкий путь: клиента не заставляют пользоваться этой услугой, но в противном случае не гарантируют сохранение брони дольше чем на неделю.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Платная бронь. Show me money («Покажи мне деньги»), — говорят американцы. Это значит, что, прежде чем перейти к дальнейшим действиям, нужно убедиться, что у покупателя действительно есть деньги. Готов ли он купить?
    Побудите покупателя показать его реальный интерес к понравившейся квартире — попросите о платной брони.
    Какая бывает платная бронь?
    Плата за оформление квартиры. Застройщик несет существенные издержки при оформлении документации. Согласно 214-ФЗ, более 1% суммы, указанной в договоре, необходимо перечислять в страховые компании. Более того, регистрация договора в органах юстиции — тоже ответственность застройщиков. Все эти расходы уменьшают его маржу.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • установление цен на квартиры (создание прайса);
    решение, в каких координатах работает компания (в квадратных метрах или в стоимости квартиры):
    решение по скидкам и надбавкам (создание шкалы скидок/надбавок);
    варианты замены скидок «неденьгами»;
    решение по вариантам финансирования и оплаты (trade in, ипотека, материнский капитал, кредиты — свои и «чужие»…);
    повышение ценности предложения;
    работа с возражениями;
    ценовые акции.
    Правильные цены на продаваемые квартиры помогают получить нужное количество целевых покупателей и заработать нужную прибыль с квадратного метра или с проданной квартиры.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Прайсинг — это современное название ценообразования.
    Это работа маркетинга, коммерческого отдела, финансового отдела и директора компании со следующими задачами:
    В мои цитаты Удалить из цитат