Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости

Читайте в приложениях:
194 уже добавили
Оценка читателей
3.7
  • По популярности
  • По новизне
  • Один региональный застройщик на заасфальтированной площадке перед строящимся домом нарисовал планировки этажей в масштабе 1:1. Посетители стройплощадки могли походить по «комнатам» квартиры.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Проводить мероприятия для дольщиков. Это могут быть стандартные «дни открытых строек». Они снимают опасения, связанные со сроками и качеством строительства. С таких туров люди увозят фотографии и делятся ими.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • На перекрестке различных профессиональных опытов рождаются очень ценные идеи.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Менеджеры часто расценивают визит в офис или на объект без предварительной договоренности как третий этап — «встреча в офисе / показ объекта», но это не так.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Один наш партнер на участке рядом с офисом продаж построил временное здание — демонстрационную квартиру-евродвушку. Кухня-гостиная была полностью меблирована. В ней застройщик показывал функциональное зонирование (и качество ремонта, осуществляемого его дочерней компанией). Спальная комната «продавала» качество отделки застройщика и была представлена в том виде, в котором покупатели получали свою квартиру.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Посмотрите работы арт-проекта «Цвет города».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • У регионального застройщика случилась незначительная задержка в строительстве. На самом известном региональном форуме появилась информация о проблемах у застройщика. Компания немедленно создала «карту негатива», в которую были включены семь вопросов. На все вопросы ответили от лица компании. Сам руководитель съездил на объект, изучил проблему, и она была устранена. Самый активный «негативщик» стал фанатом бренда и написал (цитата): «Я сделал правильный выбор. Буду советовать всем».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Например, что сделано на строительной площадке на конец декабря:
    общая готовность каменной кладки — 75%;
    монтаж окон на 3–9-м этажах;
    ведутся работы по монтажу системы вентиляции и дымоудаления.
    И так далее.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вот вам чек-лист. Картинка:
    считывается сразу и однозначно?
    красочная (цвет в 99% случаев продает лучше черно-белого или монохромного изображения)?
    сочная (бывают яркие и тусклые краски)?
    продающая (субъективно, но почти всегда при взгляде на картинку понятно, продает или нет)?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Одного из наших партнеров в Сочи мы переориентировали с целевой группы «местные с детьми» на мигрантов, молодые семьи, инвесторов и заботливых родителей. Мы разделили планировки по сегментам таким образом, чтобы удовлетворять запросам каждой целевой аудитории. В результате компания продавала квартиры на 40% быстрее, чем конкуренты.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Немаловажно, располагаются ли вблизи с домом/ЖК объекты с тяжелой аурой: тюрьмы, морги, больницы, кладбища… Важно знать, чем «крыть» эти недостатки в разговоре с потенциальными покупателями.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Удивительно, сколько строительных компаний вкладывает деньги в продвижение конкретных жилых комплексов, но не занимается продвижением бренда застройщика.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Московский «Строймонтаж» сменил имя на Mirax Group, который затем прошел путь от «Поток бесконечность» до ЗАО «Башня Федерация» в честь своего проекта — самого высокого небоскреба в Европе.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Интересный пример. Ценители кофе во многих городах мира предпочитают Starbucks. Одно независимое исследование показало, что кофе в McDonald’s, как это ни удивительно, вкуснее. Однако Starbucks — несомненный лидер рынка, и кофе воспринимается как лучший.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Существует множество определений бренда.
    Самое крутое, что мы встречали: «Бренд — это обещание. А сильный бренд — это когда обещание выполняют».
    В мои цитаты Удалить из цитат