Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора

Читайте в приложениях:
802 уже добавили
Оценка читателей
4.12
  • По популярности
  • По новизне
  • Бизнес-модель — это то, что отличает вас от других, это ваша уникальность, выраженная через взаимосвязи между самыми критичными факторами вашего успеха. Бизнес-модель важнее миссии, стратегии и плана денежных потоков. Это основа вашего конкурентного преимущества.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Какие ценности мы предлагаем потребителю? Какие проблемы помогаем решить нашим клиентам? Какие потребности удовлетворяем? Какой набор товаров и услуг мы можем предложить каждому потребительскому сегменту?
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Какие факторы, которые отрасль рассматривает как само собой разумеющиеся, следует исключить?
    Какие факторы следует значительно сократить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?
    Какие факторы следует значительно увеличить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?
    Какие факторы из никогда ранее не предлагавшихся в отрасли следует создать?
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Клиенты — сердце любой бизнес-модели. Без (выгодных) клиентов не может существовать ни одна компания. Чтобы лучше удовлетворять нужды клиентов, желательно разбить их на группы по потребностям, особенностям поведения или иным признакам. Бизнес-модель охватывает один или несколько групп клиентов — потребительских сегментов. Организация должна сделать выбор, решая, какие сегменты обслуживать, а от каких отказаться. Когда решение принято, можно строить бизнес-модель, опираясь на четкое понимание специфических нужд клиентов избранных сегментов.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Каналы сбыта (КС)
    Ценностные предложения поступают к потребителю через информационные, дистрибьюторские и торговые сети.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Концепция «разделения» предполагает наличие трех фундаментальных форм бизнес-деятельности: бизнес, ориентированный на клиентов, бизнес, ориентированный на инновации, и бизнес, ориентированный на инфраструктуру. •
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Стратегия голубого океана подразумевает одновременно увеличение ценности и снижение издержек. Это достигается определением элементов ценностного предложения, которые могут быть исключены, сокращены, увеличены или созданы заново. Первоочередная задача — снизить издержки путем сокращения или исключения наименее ценных составляющих предложения или услуг. Следующая — увеличить или создать высокоценные предложения или услуги, которые не повлекут значительного увеличения издержек.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если вы слишком рано фиксируете идею, вы влюбляетесь в нее. Если слишком рано детализируете ее, то привязываетесь к ней, и очень трудно продолжать исследования, заниматься поиском лучшего. Особенно следует опасаться «сырости», непродуманности таких преждевременно отобранных моделей.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Каких видов деятельности требуют наши ценностные предложения? Наши каналы сбыта? Наши взаимоотношения с клиентами? Наши потоки поступления доходов?
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Процесс поиска инноваций складывается из двух фаз: генерация идей (чем больше, тем лучше) и синтез, в ходе которого идеи обсуждаются, комбинируются и прорабатываются таким образом, чтобы получить список наиболее жизнеспособных вариантов.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Ниже мы рассмотрим шесть методов дизайна бизнес-моделей: подсказки потребителя, генерация идей, визуализация, прототипирование, сторителлинг и сценарии.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Концепция «разделения» предполагает наличие трех фундаментальных форм бизнес-деятельности: бизнес, ориентированный на клиентов, бизнес, ориентированный на инновации, и бизнес, ориентированный на инфраструктуру. • У каждой формы свои экономические, конкурентные и культурные правила. • Три формы деятельности могут сосуществовать в пределах одной компании, но в идеале они должны быть «разделены» с целью исключения конфликтных ситуаций или нежелательного влияния.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Эти девять блоков охватывают четыре основные сферы бизнеса: взаимодействие с потребителем, предложение, инфраструктура и финансовая эффективность компании.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Бизнес-модель подобна стратегическому плану, который претворяется в жизнь через организационные структуры, процессы и системы.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • айн
    Дизайн — очень важный элемент, с большим трудом поддающийся оценке. Продукт может выделяться среди аналогичных только за счет дизайна. В индустрии моды и производстве бытовой техники дизайн может стать наиболее важным элементом ценностного предложения.
    В мои цитаты Удалить из цитат