ESET_NOD32

Цитаты из Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора

Читайте в приложениях:
596 уже добавило
Оценка читателей
4.09
  • По популярности
  • По новизне
  • Бизнес-модель — это то, что отличает вас от других, это ваша уникальность, выраженная через взаимосвязи между самыми критичными факторами вашего успеха. Бизнес-модель важнее миссии, стратегии и плана денежных потоков. Это основа вашего конкурентного преимущества.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Стратегия голубого океана подразумевает одновременно увеличение ценности и снижение издержек. Это достигается определением элементов ценностного предложения, которые могут быть исключены, сокращены, увеличены или созданы заново. Первоочередная задача — снизить издержки путем сокращения или исключения наименее ценных составляющих предложения или услуг. Следующая — увеличить или создать высокоценные предложения или услуги, которые не повлекут значительного увеличения издержек.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Процесс поиска инноваций складывается из двух фаз: генерация идей (чем больше, тем лучше) и синтез, в ходе которого идеи обсуждаются, комбинируются и прорабатываются таким образом, чтобы получить список наиболее жизнеспособных вариантов.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Эти девять блоков охватывают четыре основные сферы бизнеса: взаимодействие с потребителем, предложение, инфраструктура и финансовая эффективность компании.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • ДЛИННЫЙ ХВОСТ» — это продажи многого понемногу: предложение большого количества нишевых товаров, каждый из которых продается относительно редко. • Комплексные продажи нишевых товаров могут быть столь же прибыльными, как и традиционная модель, где основной доход приносят продажи ограниченного количества бестселлеров. • Такие бизнес-модели требуют небольших складских издержек и прочной платформы для быстрой доставки покупателям интересующей их продукции.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Какие ценности мы предлагаем потребителю? Какие проблемы помогаем решить нашим клиентам? Какие потребности удовлетворяем? Какой набор товаров и услуг мы можем предложить каждому потребительскому сегменту?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Бизнес-модель — это то, что отличает вас от других, это ваша уникальность, выраженная через взаимосвязи между самыми критичными факторами вашего успеха. Бизнес-модель важнее миссии, стратегии и плана денежных потоков. Это основа вашего конкурентного преимущества.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как сказал однажды пионер автомобилестроения Генри Форд: «Если бы я спрашивал у своих покупателей, что им нужно, они ответили бы: “Более быструю лошадь”».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Гэлбрейт выделяет пять сфер, которые в организации должны уравновешивать друг друга: стратегию, структуру, процессы, вознаграждения и коллектив. Мы поместили в середину звезды в качестве «центра тяжести», удерживающего всю систему, бизнес-модель.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Фактически работа, которую вы выполняете в процессе дизайна и обдумывания собственной бизнес-модели, — прекрасная основа хорошего бизнес-плана. Мы предлагаем структуру бизнес-плана, включающую пять разделов (команда, бизнес-модель, финансовый анализ, внешние условия, схема выполнения) и анализ риска.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • из проблем на этом этапе — точное определение потребительских сегментов. Технология «поиска проблемы, которую нужно решить» может быть использована на разных рынках.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В ходе исследования обязательно нужно обратить особое внимание на глубокое понимание запросов потребителя. Это кажется очевидным, но об этом часто забывают, особенно в проектах, ориентированных на технологии. Потребительская карта эмпатии облегчает структурирование исследования потребительских запросов
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • сожалению, на стадии мобилизации существует опасность: люди склонны переоценивать потенциал предварительных вариантов бизнес-модели. Это может вести к ограничениям мыслительного процесса и сферы исследования. Постарайтесь снизить риск, обсуждайте идеи с людьми, обладающими различным опытом. Возможно, вам захочется выполнить упражнение «отстой/восторг»: участники вначале проводят в течение 20 минут мозговой штурм, придумывая всевозможные обоснования, почему идея не будет работать (фаза «отстоя»), а затем в течение следующих 20 минут выискивают все причины, по которым ей суждена долгая счастливая жизнь (фаза «восторга»). Это прекрасный способ проверить, обладает ли идея фундаментальной ценностью.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Какие факторы, которые отрасль рассматривает как само собой разумеющиеся, следует исключить?
    Какие факторы следует значительно сократить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?
    Какие факторы следует значительно увеличить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?
    Какие факторы из никогда ранее не предлагавшихся в отрасли следует создать?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В нашем процессе пять стадий: мобилизация, понимание, дизайн, применение и управление. Мы опишем стадии в общем, а затем рассмотрим их с точки зрения существующей организации, так как инновации бизнес-моделей на предприятии, где уже используется одна или несколько моделей, требуют принимать во внимание массу дополнительных факторов.
    В мои цитаты Удалить из цитат