Цитаты из книги «Эффективный мерчендайзинг. Взгляд поставщика»

Покупатель + Мерчендайзинг = Покупка.

POS-рекламы[3] и разработку и проведение н

ров. Она резко снизила долю OTL-рекламы

маркетинг решает долгосрочные задачи, продажи – краткосрочные, мерчендайзинг же занимается решением среднесрочных задач.

Ирина Толмачева Эффективный мерчендайзинг. Взгляд поставщика

Функция «установления отношений» – очень важная должностная обязанность мерчендайзера. Но здесь важно не перегнуть палку! Стараясь подстроиться под товароведа, нельзя забывать об интересах своей компании. Ведь мы налаживаем отношения с партнерами по бизнесу не в ущерб выполнению своих задач, а для их более полной и эффективной реализации. Хорошие отношения не должны становиться самоцелью. Иногда бывает сложно сохранить отношения и добиться своего. Однако это возможно, хоть и требует чуть больше усилий и выдержки.

Привлечение сотрудников магазинов в союзники и партнеры за счет бонусирования.

Задача мерчендайзера – избегать обеих крайностей, позиционировать себя как равного партнера, доброжелательного и заинтересованного.

Пятой функцией мерчендайзера является обязанность налаживать и поддерживать позитивные отношения с ключевыми сотрудниками розничной точки с целью эффективной реализации остальных четырех функций. Поэтому, возможно, пятая функция является ключевой в работе мерчендайзера.

Мерчендайзеру для эффективной работы необходима информация о торговой точке, представленности товара компании в ней, о деятельности конкурентов и о промоактивности своей компании.  Чтобы успешно использовать этот объем информации, ее необходимо систематизировать в Карточке магазина.  Карточка магазина – документ, отражающий эффективность работы мерчендайзера.